抓住大客户，抓住利润的源泉！能贡献80%利润的大客户在哪？大客户百般刁难，把你逼向死角时，怎么办？在技术交流时，如何让大客户对你一见钟情？如何在一纸黑白合同中，埋下有利于自己的条款？在品质、价格相差无几的情况下，如何让大客户对你永不变心？……诸如此类的困难和问题，是不是让你招架不住？ 本书作者立足......
这是一本实战、实用、创新之作，作者根据多年从事企业管理的实践，针对西方经典管理理论提出了一系列颠覆性的观点，同时给出了在中国市场与企业中应用的营销、管理创新之道。 本书适用于企业中高层管理人员、创业者，同时也适用于市场营销专业人士，高等院校工商管理、市场营销专业的师生，mba、emba及研究人员等。...
本书主要阐述了消费者如何做出消费决策和如何行事。全书共分为五 大部分：第一部分是消费者行为学导论，介绍了消费者行为学的基本概念 ；第二部分是消费者决策，详细介绍了消费者决策模型；第三部分讲述消 费者行为的个体决定因素；第四部分介绍环境因素对消费者行为的影响； 第五部分介绍影响消费者的行为。本......
电话销售已经成为非常热门、普遍的销售方式。如何高效利用电话获得订单，是决定电话销售企业发展的关键因素，更是众多销售人员渴望得到解决的问题。在本书中，电话营销与销售实战培训专家崔小屹老师结合自己丰富的经验，将电话销售与成交技巧展现在读者面前。作者还利用了大量典型的实战案例，并根据电话销售的不同阶段设置......
这是一本关于广告创意的非常有趣的书。作者以独特的视角观察了广告创意这一奇妙领域，通过展示和分析广告作品，让读者清晰领略了奥美公司团队的创意精神。 揭示了杰出创意的特质，清楚地展现了一般创意、优秀创意和杰出创意的区别，用简明轻松的语言向读者讲述了广告创意从“丑小鸭”变“天鹅”的故事。...
...
《房地产公司营销管理实操范本》是一本全面讲述房地产开发公司营销系统各项制度范本的房地产营销管理参考书，内容全面。《房地产公司营销管理实操范本》的编写人员全部来自多年从事房地产开发公司营销管理的一线专家，实操经验丰富；《房地产公司营销管理实操范本》每章就是一个模块，列举了许多优秀的范本，另外，《房地产......
我们自身就是产品。在生活中，每时每刻都在销售自己，让周围的环 境、团队和人们来认识、接纳、欣赏自己，从而实现自我的价值。把自己 推销给企业，为它创造价值。把自己推销给老婆，为她营造家庭。把自己 推销给朋友，为他带来快乐。...
本书秉承被市场营销界奉为圭臬的奥格·曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》一书的销售理念，并结合目前销售市场实际情况和推销员所需，将全书内容分解为99个实训目标，以及近500余条技巧特训和建议。书中列举了众多推销名人的实战案例并加以分析，力争融真实性、操作性、生动性为一体。另外，本书在每一个实训目标后面还......
本书为人员推销领域的经典著作。从销售人员的角度依次介绍十大销售主题，全面系统地阐述了当代专业化销售的综合知识。 连贯清晰的结构框架。基于信任的新销售过程是全书主要的组织框架。第1单元介绍了总体模式，其他各个单元都围绕它而展开。 前沿的专业化销售实践。各单元都有来自不同行业的销售专家及其所在公......
...
在庞大的销售员队伍中，直销员是非常重要的一支。为了能让直销员对直销工作有更加深刻和全面的认识，本书从六个方面分别拟定了相关的具体情景，共列举了多达60种直销中常见的情景模式，并给出了正误应对措施介绍和详细情景说明，具有实践性强、内容全面的特点，尤其适合那些刚刚步人直销业的新直销员细细品读。...
