| 《直打正着:直复营销之父伟门的创想之旅》：食业直复营销的19项必胜法则1 直复营销是战略，而非战术2 不管产品多好，主角也是消费者3 与每个消费者沟通4 请回答这个问题：“我为什么该买你的产品？”5 广告必须改变消费者行为，而非仅是产品偏好6 广告必须产生利润7 建立“品牌体验”8 创造与顾客的亲密关系9 将投资的眼光延伸至顾客终生的价值10 找出真正的潜在顾客11 媒体是接触客户的利器12 建立与顾客间有效的沟通渠道13 鼓励互动式的对话14 了解消费者购买的时机15 创造一门广告课程．在销售的过程中亦完成说服的工作16 有计划地培养忠诚的顾客群17 顾客忠诚度需要长久不断地经营18 利润的创造来自于忠诚顾客的比率而非市场占有率19 知识就是力量 |
| 莱斯特·伟门，伟门公司的创始人及名誉主席，同时也是一位资深顾问、教授、作者与摄影师。在多家广告代理公司积累了丰富经验之后，伟门先生于1947年加入马克斯韦尔·萨奇姆公司，并任副总裁 1958年，他创立了伟门一瑞可塔一克兰公司（现更名为伟门公司）。伟门先生对营销的杰出创新，使其获得了无数的奖项，并登入直复营销名人堂。为了表彰他为直复营销行业带来的独一无二的创意和卓越远见2004年，伟门先生荣获首个由直复营销教育基金（Direct Marketing Educational Foundation）所颁发的远见奖（Vision Award）。 此外，他还担任美国广告代理商协会及广告委员会的董事、伟门先生所收集的50件多冈族的艺术品成为大都会博物馆永久性收藏品，而他的收藏品也在全球13家博物馆内展出。 |
| 作者序 下一世代的广告行销企业直复营销的十九项必胜法则引言 乘时代潮流而上第1章 广告生涯第一步第2章 如何搞垮一家广告公司第3章 兄弟档合作买一送一第4章 开发新媒体——漫画书第5章 创造超人气商品第6章 好文案就是好广告第7章 上帝的助听器第8章 《风尚》杂志上的虚拟广告第9章 玫瑰战争第10章 邮购俱乐部的威力第11章 世界最大的邮购俱乐部诞生第12章 多元化选择的神奇魅力第13章 不同品牌的选择第14章 发明直复营销新媒介第15章 美国运通卡第16章 如何创办一家广告公司第17章 直复营销发想历程第18章 对话行销与非洲之旅第19章 如何成为首领？第20章 如何合并另一个部落？第21章 创造全新的直效行销第22章 瑞典咖啡在美国第23章 时代集团再创高峰第24章 福特汽车公司的经验第25章 无远弗届的美国运通卡第26章 通往未来之路第27章 互联网——直复营销新市场 |
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