| 《世界上最伟大的推销员(实训加强版)》：99个实训目标+500余条销售技巧，帮助推销员突破重重障碍，迅速拿单!阅读推销大师们的传奇故事，揣摩其成功模式和成功规律，让推销变得不再困难，成功不再遥远。在这个世界上，无论是平凡的人，还是优秀的人，谁不想成功，谁不想成就一番事业？如果你是一个不甘于平庸、不想向命运屈服的人，那就投身到推销行业中去！向那些最伟大的推销员们看齐，从他们身上汲取必胜的信念和成功的经验！ |
| 第一章 基础推销素质实训 实训目标1 干练的个人素质训练 实训目标2 完备的推销知识体系培育 实训目标3 圆润的推销语言训练 实训目标4 得体的推销礼仪训练 第二章 超级沟通能力训练 实训目标5 时刻保持乐观热忱的心态 实训目标6 以真诚溶解信任坚冰 实训目标7 用赞美消释沟通隔阂 实训目标8 将客户引入到他感兴趣的话题中 实训目标9 以尊重赢得客户信赖 实训目标10 防止与客户发生争执 实训目标11 避免使用消极的语言 实训目标12 适时适度地营造幽默气氛 实训目标13 用“心”倾听每一句话 实训目标14 洞察客户反应，即时回应 第三章 声音的最佳感染力训练 实训目标15 让自己的音量配合气氛 实训目标16 适当模仿客户的语调 实训目标17 让说话的节奏张弛有度 实训目标18 抑扬顿挫信“口”拈来 实训目标19 适当调试自己的语气 第四章 打动“上帝”的开场白训练 实训目标20 直抒胸臆，表明来意 实训目标21 巧用寒暄催化剂 实训目标22 以“第三方”杠杆撬动对方 实训目标23 对待大人物的开场白 实训目标24 找准兴趣激发点，深入挖掘 实训目标25 真诚赞美，消融距离 实训目标26 利用人的好奇心开场 第五章 有效获取信息的提问方式训练 实训目标27 开宗明义，直奔主题 实训目标28 在良好氛围下轻松开场 实训目标29 分层追问，锁定客户需求 实训目标30 适时提问，即时核对 实训目标31 让积极问题占据主导 实训目标32 引导客户主动配合的提问术 实训目标33 以反问校正客户关注点 实训目标34 以质问控制话题走向 实训目标35 以开放式提问引起客户谈话的兴趣 实训目标36 以选择式提问捕捉客户注意力 第六章 对客户的引导能力训练 实训目标37 让客户第一次就接纳你 实训目标38 敏锐捕捉客户需求信息 实训目标39 因人而异，个性沟通 实训目标40 引导客户亲自体验产品 实训目标41 将讨价还价隐于无形 实训目标42 提供真正能满足客户需求的产品推荐方案 实训目标43 展示产品，无声推销 实训目标44 使用通俗语言 第七章 超级说服能力训练 第八章 释疑解惑能力训练 第九章 “拒绝”信息的应对与化解能力训练 第十章 成交过程掌控能力训练 第十一章 不“打”不成交——电话营销能力训练 参考文献 |
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