顾客拒绝是推销过程中最大的障碍，是推销员与顾客最直接的“冲撞”，化解顾客拒绝是推销员进行成功推销必须谙熟的技巧，也是推销员与顾客进行心理相博的结果。本书针对顾客拒绝的各种情形进行了深入的分析，并着重介绍了化解顾客拒绝的各种技巧及应遵循的各种原则。熟练掌握本书的内容，将为你成功化解顾客拒绝助一臂之力，......
本书在认真分析企业所面临的各种管理问题的基础上，精选了全球知名企业的经营管理案例，并从管理智慧与管理方法，人力资源管理、产品与营销管理三个方面加以归类整理，编写而成。这本书以案例或故事的形式阐述了一些基本的管理理念。这些管理理念和管理思想多是世界著名企业的宝贵管理经验。榜样的力量是无穷的，这些案例或......
推销，其实是一项劝说工作，成败全看推销员在单位时间内对客户劝说的效果。 本书采撷中外大量的实际案例，全面分析了快速推销活动的基本思想，阐述了快速推销的一般原则与技巧。集知识性、实用性和操作性为一体，是每一位推销员必不可少的读物。...
本书系“服装经营与管理核心课教程”之一。 本书以服装市场营销为理论基础，综合了大量国内外知名服装企业营销管理的经典案例，并对每个案例进行了详细深入的剖析，精心设计了一系列具有一定深度的思考题不仅使读者更加熟练地掌握服装市场营销管理的理论与方法，加强对学生创新能力与实践能力的培养，同时也可用于服......
服装商品企划是基于服装的商品属性，对服装的规划、设计、生产、销售等一系列的问题进行研究并制定具体方案的过程。本书透彻分析了服装商品企业的含义、范畴，按照企划流程对服装商品企划进行了详细阐述，介绍了表格化的商品企划组织管理技巧，以详实的案例为我们剖析了服装商品企划的实际操作。...
推销，是现代商业活动中的一部分，它是整个市场赖以动作的相当重要的环节。如今人们不再简单地将推销等同于夸大与欺编，更多的，推销被看作是一种艺术。的确，要将东西卖出去也许并非是最困难的，困难的是让客户与推销员保持友好、信任的关系。真正意义上的推销，不仅是商品的推销，还包括自我的推销，不仅要让客户喜欢你的......
本书汇集了全球企业管理、营销、品质管理及广告宣传方面10位大师级人物的毕生心得，如“大师中的大师”彼得·杜拉克、“现代营销之父”菲力普·科特勒、“营销战略家”杰克·特劳特、“当代最杰出的管理师”彼得·圣吉、“品质管理大师”爱德华兹·戴明等。他们毕生从事各自行业的管理理论与实践工作，其理论具有虹时代的......
伴随着我国市场经济的迅猛发展，企业的数量大量增加，销售业务管理工作也日益重要。优秀的销售工作可以使企业在激烈的竞争中立于不败之地。本书正是为适应这一需要，在借鉴国内外成功经验的基础上，根据我国企业实际的经营状态，提出了一系列较为完备的企业销售管理运作的实战策略与方法，相信它对于销售管理人员的实际工作......
推销，其实是一项劝说工作，成败全看推销员在单位时间内对客户劝说的效果。 本书采撷中外大量的实际案例，全面分析了快速推销活动的基本思想，阐述了快速推销的一般原则与技巧。集知识性、实用性和操作性为一体，是每一位推销员必不可少的读物。...
本书按照市场营销学的知识体系分为十四章，其中第一章主要阐述市场营销学科知识，第二章至第六章主要围绕着“市场”的相关知识进行分项阐述，第七章至第十章主要围绕“营销”的相关知识进行阐述，第十一章至十四章主要根据市场营销的。一般管理和市场营销职业活动的特点，增加了适用于市场营销职业人员的新知识、新技能，以......
本书共分四篇。第一篇“认识国际市场营销的重要性”，内容为第一章——国际市场营销导论。第二篇“分析国际市场营销机会”，内容包括：国际市场营销环境，国际市场分析，国际市场调研，国际市场营销的STP战略。第三篇“发展国际市场营销策略”，内容包括：国际市场营销的产品策略，国际市场营销的价格策略，国际市场营销......
销售工作实际上就是一项与客户不断保持沟通的工作，谁与客户之间的沟通更为有效，谁就是其中的佼佼者，否则就只能在一次一次的较量中败走麦城。那么，如何赢得客户，如何应对客户的拒绝，如何让客户钟情于你以及你公司的产品呢？有着丰富经验的作者根据他们多年来的实战经验总结出48个与客户有效沟通的技巧，帮你快速掌握......
