本书主要介绍了广告策划岗位从业人员应知应会的广告决策、广告调查、广告文案制作、媒体策划与控制、广告计划与执行、广告效果监测等基本知识，以及委托代理形式下选择广告代理公司、协同代理公司一道工作、评估广告效果及广告公司等相关知识。...
本书以中小企业为样本，以单独设立的销售部门为例，分别对销售人员工作中涉及的销售知识储备、目标客户的圈定、对客户的拜访、成功签约的管理、销售款项管理以及客户关系维护等六大工作职责进行了详细的讲解和分析，将基础知识和实操演练相结合，为销售人员提供了有效的培训和管理方案。销售人员通过对本教材的学习，能够清......
所谓“生存期”是指，销售人员开始正式承担明确的业绩压力后大约一年的时间。在这段时间里，无论是主动的还是被动的，销售人员离职的比率都是最高的。因此能否顺利拿下第一单就成了销售人员的生死关。 与入门期不同，处在生存期的销售人员，因为肩膀上有了明确的业绩压力，所以其内心将会遇到前所未有的挑战。同时，......
库存管理是店铺基础管理的一个重要环节，通过控制库存，可以减少库存资金占用，最终降低成本，取得好的经济效益，那么，如何通过管理实现零库存，怎样通过促销消化库存？ 本书从认识库存、分析库存常见问题入手，指导库存管理及促销方法，详述了关于店铺库存管理技巧的方方面面，助您提高商品周转效率，实现效益最大化。...
本书主要内容包括六个方面：销售计划管理、销售组织管理、销售团队建设、销售区域与分销渠道管理、客户管理和货品管理。通过本书的学习，力图使学生掌握如下能力：能够制订企业的销售计划(包括销售目标、销售配额、销售预算等)；能够根据实际情况选择企业的销售组织类型和规模；能够实现销售团队的建设(包括招聘、培训、......
早在1980年，那时我还是大学二年级的学生，出于对管理的好奇，我就时常逃课悄悄溜进中国工业科技管理大连培训中心的课堂里“偷听”美国教授的授课，案例教学是美国教授经常使用的教学方式。那时限于社会阅历太浅，不大能听得懂老师和学员们都在讨论些什么，但是觉得这种教学方式很新鲜。1987年秋天，我开始在职攻读......
本书是一部汇集了众多心理学研究成果的关系销售实践指导用书，作者用了大量的心理学研究成果、相关案例和实践技巧，阐释了关系销售的基本原则和其中的关键节点，同时也提供了控制这些节点的原理和方法。所有技巧都在现实的销售活动中得到过严谨的设计和应用，而且被证明是非常有效的。学好这本书，你将深入地了解到你的销售......
你适合从事销售这个职业吗？ 如何在销售中发挥你的性格优势？ 如何瞬间攻破客户的心理防线？ 如何每天进步1％？ 如何把陌生人变成朋友，把朋友变成财脉？ …… 销售心理学家让你自己回答这些问题，然后告诉你行动的针对点！...
《国际商务单证实务习题集》为《国际商务单证实务》的配套用书，其内容包括国际商务单证基础知识、基本技能训练和实务操作训练，每章配套有一定数量的练习题，适应教师精讲、学生多练、“能力本位”的新型教学方式的需要，有利于学生全面掌握制单与结汇的综合技能。书后还收录厂历年全国国际商务单证员培训认证考试试卷真题......
宗庆后经典语录： ◆市场营销。解决一个“卖”字，解决一个“买”字，谁卖、谁买。这两个字解决好就行了。每个经销商都有钱赚，卖这个钱赚得更多，肯定有人卖，不打广告也把市场占领了。要有真正的使用价值，要有性价比。 ◆让营销环节中的每一个人都有钱赚，而且最好是专心只做娃哈哈就最有钱赚。这是我们的营销观念。 ......
本书结合国际贸易单证员岗位工作要求，详细介绍了交易与合同缮制、信用证开立与审核、进出口业务操作、国际贸易单证缮制、国际贸易单证审核五个岗位职责中每种单证的具体缮制方法和审核程序。 本书可供从事外贸实务单证工作人员学习使用，也可作为国际商务单证员从业资格考证参考用书。...
本书根据高等教育的特点和培养目标，针对贸易类专业的建设和课程 结构，立足理论的实用性，强调知识的应用和专、业技能的培养，以当前 外贸业务中流行的单证格式作范例，阐述了有关外贸单证的填制方法及技 巧。 本书内容简练，在讲授外贸单证制作方法的同时，并配以大量的实践 操作训练，以培养学生......
“知己知彼，百战不殆。”《国际市场营销学（原书第14版）》正是从这一角度出发，描述了全球市场的历史、地理、文化、商业惯例、政治和法律环境，介绍了欧洲市场、美洲市场、亚太市场、非洲市场、中东市场、区域性贸易集团和新兴市场，评估了全球市场机会，详细阐述了制定与实施全球营销战略问题，把国际市场营销活动放在......
随着通信市场竞争加剧，处于市场最前沿的营销服务人员工作难度越来越大，他们需要吸取别人成功的经验，掌握营销服务实战技巧，提高其市场驾驭能力和工作绩效。本书简单介绍了案例分析和情境模拟的基本原理和基本技能，重点剖析了案例分析范例和情境模拟范例，并针对每一个案例和情境进行了分析点评，有助于读者更好地把握其......
