| 序篇 向终端倾斜——新营销带来的变革 新经济大背景, 市场营销领域正在发生着一场深刻的变革, 我们关注到世界的潮流正在以经典的4P—4C—4R和4V为脉络展开着一系列的模型变化. 其实, 4P到4C再到4R的过程, 是一个企业向消费终端重心转移的过程, 是一个最终把消费者捆绑进渠道流通. 利益分配的过程. 科特勒论市场营销的发展趋势 新营销思想冲击波 4P—4C—4R的经典变迁 4P—4C—4V的经典变迁 新经济时期市场营销方略 市场营销十大趋势 一场新营销运动的展开 模式一 古老而新锐的变革直复营销大未来 直复营销绝对是一个非常古老的终端模式, 直复营销绝对是一个很新锐的潮流模式, 直复营销在海外绝对是成熟的模式, 直复营销在国内又绝对是一个崭新的创业模式……从上述特色看来, 是否我们也可以这样说：再没有比直复营销更有更新意识和与时并进意识的模式了 可以说, 在中国, 直复营销亦正在成为中小企业乃至个人创业者的一个最好的机会. 从三个故事开始 例解直复营销 附：直复营销大家族 挑战传统的利器 附：直复营销VS直销 欧美 影响全面的非主流方式 中国直复营销现状与机会 直复营销 中小企业的好选择 直复营销实用守则 许可营销 网络直复营销的必经之路 从在线到离线 新产业 直复营销代理 电话营销大市场 邮购广告 潜力等你来挖 不可或缺的数据库营销 模式二 低成本品牌扩张与创业 进军加盟连锁 对于中小投资创业者而言, 要走一套自创系统的路子似乎太难了些. 然而加盟连锁改写了这一历史!它通过购买一个成功的生意运作系统, 给您提供了一个在迅速的学习过程中掌握一套规范运作方法的机会, 从而使您和您所加盟的这个系统更能在商业场上立于不败之地. 这, 便是加盟连锁业最大的秘密. 特许加盟 投资好途径发展迅速市场前景广阔 特许经营小常识 加盟连锁创业梦圆 附：2001年销售额超亿元的连锁餐饮企业 中国特许经营的路子怎么走 特许经营授权商眼中的理想加盟商 附：2002年中国连锁百强年营业额高达2465亿 特许经营合同的主要内容 打造成功连锁企业的先决条件 做自己的老板 小额资本加盟连锁事业集锦 模式三 “E”点就通 网络营销与会员制营销 因特网使某些事情正在演变得真正有趣：它是一个全新的事物, 当人们以为它可以改变一切商业模式的同时, 它又让投资者迅速感受了彻骨的寒意. 在这固特网冬天的季节, 我们回头冷静地又看到了一些复苏的希望, 尤其是人们最失望的B2C背后的一些希望. 我们关注的终端零售模式中, 在网络营销背景下的会员制营销开始崭露头角. 网络营销的变革, 倾向于会员制营销重心, 也正代表着重心向终端的转移. 网络营销 营造网上经营环境 2002年中国网络营销影响因素大解析 实现网络营销整体效益最大化 附：Google是如何开展网络营销的 网络营销 走在网络企业和传统企业融合之间 游击战 阵地战——中小型传统企业的网络营销手段 所向披靡的病毒式网上营销 下一件大事情 会员制营销 附：QUIXTAR-21世纪安利新事业 未来 一个超能的世界 来自Amazon的神奇力量——联合 会员制 网络营销 为你的生意选择一个正确的计划 会员制营销与第三方解决方案 My8848与会员制营销形式的演变 模式四 争议最多了解最少的行业 涅 后的中国的直销业 直销, 从产生到现在, 已经半个多世纪了. 互联网革命. 加盟连锁的演变. 直复营销与之融合与混淆, 甚至保险业的激励机制演变, 无一例外地都参考着直销原理在进行更多的改变. 而各种诸如异业结盟原理. 富爸爸财商理论. 管道理论等新兴的理论, 无一不从侧面证实了直销的可行性和人性化的一面. 直销商, 已经被未来学学者预言为21世纪十大最赚钱职业之一. 有专家预言：直销诞生在美国, 发展在日 本, 成熟在中国台湾地区, 辉煌必将在中国内地! 无论你是从直销销角度还是直销企业经营角度, 对此, 是不是应该更多的关注和把握一下它神秘的魅力呢 现代直销商 未来中国最赚钱的职业之一 附： 当今中国最赚钱的职业 中国直销市场第二波的到来 附： 2002年中国台湾地区直销概况 转型企业模式与中国直销模式趋势 中国直销业的最新理论支持 寿险业与直销业之比较 附： 零售模式近亲 直销与连锁经营 安全地等待直销开放 如何创办直销公司 附： 艰难创业 从零开始的探索——百合公司的发展道路 以小博大——中小型直销公司经营与竞争策略 模式五 创新型零售终端模式 交互式合作营销 交互式合作是一个全新的营销概念, 打破了20世纪商品分销和零售领域的游戏规则——“顾客是我们的老板”! 交互式合作营销的诞生, 宣告：消费者／顾客从此结束了终身只会消费的历史!从此, 他可以从一个纯顾客 的身份变为参与社会财富分配的游戏中扮演她想扮演的任何角色. 交互式合作营销开创了消费者参与世界财富分配的新纪元! 全球首创 交互式合作营销 ——让你的零售企业销售规模超过千亿元 交互式合作营销的原理 ICM能够产生多大效益 交互式合作 零售业的新经济 关系营销在ICM中如何体现 交互式特许经营 七问交互式合作营销 |
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