| 序言 市场营销创新就是创造用户 前言 第1章 家用电器产业分析 一. 家用电器产业和家用电器市场 1 消费者运动的焦点 2 家用电器产业的定义 3 家用电器产品的特色 4 电子技术和重电技术 5 家庭中的家用电器 二 家用电器市场的状况 1 产业组织研究的方法 2 是不是利润过大 3 两重差别价格 4 过大的销售费用 三 伴随着产品差异化的垄断——家用电器市场构造 1 产品差异化的诸尺度 2 产品差异化的两重性 3 规模经济的程度 4 销售网是最大的进入障碍 5 百货店化的机制 6 销售网系列化展开 7 1965年以后系列流通制度的再整备 8 对非系列化的大型零_售店的期待 9 全日电联盟的成长 10 消除垄断体制的条件 四 卡塔尔和二重价格 1 存在暗中的卡塔尔 2 差别价格的经济学 3 价格下降的实态 五 5个提案——为了改善家电市场 1 彻底追及和禁止价格协议和再销售价格维持制度 2 禁止国内价格和出口价格之间的差别价格 3 解体排他性的系列流通体制 4 限制广告的尝试性提案 5 对消费者的期待 第2章 家电产品的市场营销 一 问题提起 二 高度成长期的营销环境 1 基础设施的整备 2 消费者对家电产品的需求 3 竞争状况 三 高度成长前期的营销战略 1 在黑白电视机市场的营销 2 在电冰箱市场的营销 四 高度成长后期的营销战略 1 在彩色电视机市场的营销 2 在空调市场的营销 五 结论 第3章 日本JVC在家用VTR市场的营销创新 一 问题提起 二 日本JVC公司的家用VTR的开发过程 1 家用VTR开发的先行者索尼 2 日本JVC的VHS制式VTR的开发过程 三 创造性的促销活动 四 对应制式竞争建立VHS制式的联盟 五 确保VTR市场的份额——对应需求的变化不断开发新品种 六 软件产品在制式竞争中的作用和日本JVC的软件产品战略 1 软件产品在制式竞争中的作用 2 El本JVC的软件产品战略 七 结论 第4章 家电领域流通系列化的展开 一 问题提起 二 家电产品的流通和流通系列化的过程 1 战前的家电流通 松下的联 |
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