| 问题导入，环环相扣! 真实场景再现，成就王牌导购! |
| 丁兴良 国内第一位针对工业品行业的大客户营销培训讲师，现任上海江轩企业管理咨询有限公司首席培训专家，创办了国内首家“IMSC工业品营销研究中心”。 2005年荣登“中国人力资源精英榜”并被《财智》杂志评为“杰出培训师”，是《前沿讲座》特邀专家。历任英维思集团（中国）销售部副总经理、强生销售部经理、上海凯泉水泵资深销售顾问、清华大学总裁培训班特聘顾问、美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师。具有六年专业培训经验。在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师认证。在全国各地为数以千计的销售人员做过大客户服务、大客户营销、大客户管理、大客户销售、项目型销售与漏斗管理、行业性解决方案等系列销售培训。 |
| 前言 第一章 如何完善汽车销售人员的基本素质 第二章 如何近距离接触客户，激发客户的购车欲 第三章 如何向客户介绍汽车才更具说服力 第四章 如何用汽车的试乘、试驾来拴牢客户的心 第五章 如何面对客户对汽车的异议 第六章 如何促进汽车的成交，让客户满意买单 第七章 成交只是第一步，如何做好售后服务 第八章 二手车交易，技术含量也不低 |
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