| 姓名：赵延忱著赵延忱插图， 作者简介： 清华大学客座教授 中青在线首席专家 北京博士德文化发展有限公司高级管理顾问、培训师 20岁由工厂调入党校任教。曾以初中半年的基础两次考取研究生。在吉林大学就读间，师从经济学家张唯达．1989年从海南省委党校“下海”，开始了白手起家的创业历程。创建了包括一个中外合作企业在内的三个经济实体。曾经几度陷入困境，靠调整规模，降低成本与通路创新走出低谷，经历了“屡败屡战”的艰苦磨砺。在营销实践中创造了低成本进入市场的“点规模渗透式”销售，把相同成本的销售额提高17倍。在全国各地讲学上百场，并挖掘十年创业的感悟，写成以实用为特点的经济学原创著作《民富论》、《创业的18个先后》等。 作品：《创业的18个先后》《创业资金解决之道》《点规模渗透:低成本可持续的新产品销售套路》《好项目的12个来源》《民富论-创业原理与过程创业原理与过程》《创业的18个先后》《民富论:创业线路图》《什么是创业资本:影响世界的创业的日心说与地心说》《民富论:创业投资模拟与运转的魂与根》 |
| 前言 一“不”字——发现某个产品的缺陷，就是一个好项目 1 叫人迷糊的“音响” 2 产品分娄的烦恼 3 广告市场有黑洞 案例链接 罐头好吃口难开 海参营养烹饪难 为孩子吃药苦恼 宴会服务员大受欢迎 快速磨刀解烦恼 体检可以专业化 外来商人的困难 难寻物品开商店 两个缺陷全搞定 将房屋委托经营 一举解决许多“不” 烦恼别人同样有 只因为怠切寻厕 二 复合——把两个东西放到一起，就可能产生新项目 1 手机+邮件 2 “虚”中有“实”的格子店 3 卡通+快餐 案例链接 传统与现代 拖鞋与拖把 光学与玩具 保暖与美体 杂粮与绘画 照片与蛋糕 鲜鱼与豆腐 靓装与大片 鲜花与美食 图书与咖啡 模型与动漫 英语与餐厅 挂饰与大钟 香水与吊坠 面条与芹菜 雪碧与红酒 餐纸与广告 三 赶海——为那些淘金的人们供应矿泉水和牛仔裤 1 向乞丐要钱 2 关掉家政公司，培训家政服务人员 3 在国门口开店 案例链接 为广告人做广告 发现市场之后 时尚分析报告 盖房子就要塔吊 为水培花卉配营养液 为手机美容 卖掉果树种柳树 培训瓦工 你烧烤我烧炭 代驾服务 四 借势——凭借、依靠、借助某种强势，获得可为己所用的力量 五 挖掘——寻找现存的隐蔽资源，将之改进、提升、完善、转换成为新项目 六 兴趣——把兴趣变成能赚钱的事，直到成为生活的内容与生命的状态 七 优势——在“与别人比较突出，与自己比较最强”中，选择市场 八 眼界——目力所及要大、见识所及要多、思维所及要宽，好项目自然产生 九 揭盖一澄清事物混沌的表象，深入探明究竟，会发现“真经”就在其中 十 入链一一进入一个成长中的产业链条，让自己成为其中的一个环 十一 敏感一对生活中看到的、听到的、接触到的某些事物，要有的敏感度，能联想到它的商业价值 十二 整台一找到各种独立资源和要素的关联，然后 更多 |
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