| “买手”的五大核心业务 计划提案业务。面对公司所追求的利润目标.为确保利润目标的实现.“买手”不仅需要制定数量计划、商品计划．采购计划、卖场陈列计划、上货销售计划等.同时还需要明确这些计划的执行细节。 计划推进业务。按照制定并通过的提案计划.与各关联部门(供应商、店长、导购等)协调关系.一起推进计划的顺利执行.共同达成企业目标。 业务有效控制。“买手”需要为确保终端店铺的适正状态(商品鲜度、周期控制、商品回转率等)。随时通过数据分析而调整商品.业务有效控制应以最小的合理商品投入换取公司最大的利 商品管理业务。为确保企业利益的最大化.“买手”必须对库存商品、货品供应商、卖场货品结构乃至销售进行严格的控制和管理.避免出现由于货品结构的不合理带来的恶性连锁反应。 信息收集分析。为了在激烈的市场竞争中立于不败之地.提高顾客满意度.对终端店铺信息、竞争对手信息、流行趋向信息、供货上游信息等的收集、分析也已经成为“买手”的基本技能。 |
| 王士如先生：买手国际文化教育有限公司总裁，买手企业运营模式创始人，服饰店铺销售师创始人，服饰店铺买手创始人。 从2000年开始，作者一直在欧美为各大国际品牌服务，进行买手企业运营模式的改制与买手的培训。涉及到的课程有买手代理加盟商订货、代理加盟商如何运用买手模式进行公司化运营、服饰企业买手运营模式、买手特训营、店铺销售师特训营、店铺卖手特训营、店铺陈列师培训、服饰企业项目诊断与改制等。 王士如先生有十多年的服装及鞋业从业经验，在这个领域不断研究服饰业的发展规律与流行趋势，创建了专业化的买手群体，帮助国内外服装企业进行买手模式运营的改制。他根据中国服装业的发展状况，在国内建立了最早的中国服装买手联盟，使中国的服饰企业与国际接轨。作者在中国出版的图书有：《服装企业买手模式》、《国际服饰店堂陈列》、《造就服装买手》等；在法国出版的图书有：《流逝的服装之美梦》、《新经济下的企业模式》、《经济信仰》。 王士如先生服务过的国际著名品牌有：耐克鞋业、意大利里昂服饰、荷兰托斯服饰、法国老人头鞋业(服饰)、法国：KOOP服饰、美国轻工企业联合会、GAP、美国TIHOO服饰集团、范思哲、ONLY、ZARA、伊芙·圣萝朗、阿玛尼、杰斯达、迪奥、夏奈尔等，并为全世界的近千家服饰品牌企业提供过咨询服务。目前作者与大部分品牌企业仍保持着紧密的合作关系，并向其提供买手培训与企业培训服务。 |
| 前言 第一部分 买手对企业运营模式的改变 美国博琼服饰企业集团的买手运作与买手型企业模式运营 第二部分 买手企业的信息网络建设 zARA买手模式下的市场信息网络建设 第三部分 买手与买手企业运营模式的推广 耐克鞋业的买手与企业经营模式 德国大众的技术买手与企业运营 沃尔玛的买手企业运营模式 虚拟经营的买手企业运营模式 第四部分 服饰企业转人买手模式运营 代理加盟商如何转入买手模式运营 服饰批发型企业如何转入买手模式运营 服饰个体买手模式运营案例 第五部分 买手终端运营模式 法国KOOP高级成衣买手终端运营模式案例 瑞士Jzs钟表品牌买手模式改制失败案例 第六部分 产品开发中的买手们 艾格服饰买手进行产品开发的流程 意大利玛皇世家鞋业品牌的买手工作流程 后记 |
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