| 丁兴良，国内第一个针对工业品行业的大客户营销培训讲师，现任上海江轩企业管理咨询有限公司首席培训专家，创办了国内首家“IMSC工业品营销研究中心”。2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”，是《前沿讲座》的特邀专家。历任英维思集团(中国)销售部副总经理、Johnson ＆Johnson公司培训经理、清华大学总裁培训班特聘顾问、美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师。六年专业培训经验。在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师认证。在全国各地为数以千计的销售人员做过“大客户销售”、“大客户服务”、“大客户管理”、“大客户营销”、“项目性销售与漏斗管理”、“行业性解决方案”等系列课程培训。 |
| 前言 第一章 项目型销售管理中的四大困惑 第一大困惑 20％销售精英带走大客户，怎么办 第二大困惑 销售管理靠关系与艺术吗 第三大困惑 销售团队该如何有效分工合作呢 第四大困惑 销售管理与预测是最难的吗 第二章 项目型销售与流程管理系统 项目型销售与流程管理概述 项目型销售与流程管理的构成 项目型销售与流程管理的独特卖点 第三章 案例 King公司(销售方)介绍 Temp公司(采购方)介绍 项目型销售流程案例 第四章 客户内部采购流程 客户内部采购流程概述 客户内部采购流程的八个阶段 第五章 项目型销售推进流程 项目型销售推进流程概述 项目型销售里程碑与成功标准 项目型销售人员的绩效考核 项目型销售管理的八个流程 第六章 项目型销售成交管控系统 项目型销售成交管控系统的特点 对单个项目进度的把握 对企业整体销售的把握 对企业销售异常的把握 企业销售预测 |
内容加载中，请稍后...
商品评论（0条）