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| 对于管理者来说，谈判是一种生活方式。你需要通过谈判获得稀缺资源，解决各种利益主体与个人之间的相互冲突与意见分歧，达成合作，实现个人与组织的目标。 本系列丛书可以帮助你学习系统的谈判理论，掌握实用的谈判技巧。
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| 戴维A.拉克斯是哈佛商学院谈判圆桌会议的创办者和融主任。作为工商管理专业的助理教授，他讲授的谈判课程极受欢迎。他毕业于普林斯顿大学和哈佛大学，获统计学博士学位，已有多部关于谈判的著作问世。作为谈判集团的负责人，拉克斯教授还担任多家公司和政府部门的顾问。 |
| 前言 致谢 第1章 作为谈判者的管理者 第一部分 谈判理论 第2章 谈判者的两难选择：创造价值和索取价值 第3章 达不成协议的替代选择：谈判的底线 第4章 利益：谈判的手段 第5章 创造价值：联合收益到底来自何处 第6章 索取价值 第7章 如何处理谈判者的两难选择 第8章 适用原则：一个预算谈判的案例 第9章 改变游戏规则：谈判的演进过程 第10章 谈判力 第二部分 谈判和管理 第11章 管理者担忧的问题 第12章 围绕目标、职权和资源进行的谈判：管理者对授权的诉求 第13章 使协议持久 第14章 层级组织中的谈判：直接管理 第15章 代理和批准 第16章 在网状关系中的谈判：间接管理 第17章 居中的管理者 注释 参考文献 译者后记 |
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