| 世界最新最有效的营销理念，随用随查！这是一本专为中国的总经理及企业高层管理人员撰写的日常工作手册，具有鲜明的中国特色，适用于中国工商企业目前的发展水平与现状，与国家最新颁布的相关政策法规同步，最新最快，权威准确，全面详尽，方便查找。 |
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| 第—章 总经理对市场营销的定位 一．市场营销定位的概念 初识市场营销定位 市场营销定位的意义 市场营销定位的规律 二、市场营销定位方法 无差别市场营销定位方法 差异性市场营销定位方法 集中性市场营销定位方法 如何选择市场营销定位策略 三、市场营销定位的对象 产品定位 定位目标市场 决策定位 企业形象定位 四、市场营销定位的制胜法宝 产品质量 应合理定价 满意的服务 创新的营销观念 第二章 市场分析及目标市场确定 一、总经理必须掌握的市场分析方法 行业市场分析的方法 个体市场分析法 细分市场的标准、功能、诀窍 消费者行为分析模式 二、总经理对目标市场的确定 选择前的先期工作 目标市场的模式选择 目标市场营销策略的变因 选择目标市场的流程 第三章 市场需求与预测分析方法 一、市场需求分析 确定目标市场 市场网格 市场因素分析 二．市场需求预测 市场潜力 市场潜力分析的程序 当前市场需求评估 未来市场需求预测 市场需求预测的各种因素 预测市场需求 预测当前市场需求 预测未来需来 三、总经理应了解的市场需求预测方法 购买者意向调查法 推销人员综合意见法 高级人员估计法 专家意见法 市场试销法 模拟分析法 相关分析法 计量经济模式法 一般预测技巧 科技预测法 第四章 营销战略计划 第五章 产品定位策略 第六章 产品寿命及新产品决策 第七章 产品、品牌及包装对营销战略的影响 第八章 总经理对人员推销的管理 第九章 营销调研及信息管理 第十章 总经理营销渠道管理 第十一章 总经理广告促销决策 第十二章 促销决策 第十三章 竞争分析与决策 第十四章 客户管理 第十五章 新的市场营销理念 第十六章 营销实施与控制 第十七章 整合营销战略 第十八章 总经理的营销关系网 第十九章 总经理必备素质及管理技巧 |
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