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编辑推荐影响力商学院编著的《渠道为王：销售渠道建设3部曲（修订版）》更多地立足于本土实践，将渠道经营与管理最重要的3个方面——选渠、开渠、护渠系统集成，使之互相倚重、浑然一体。而这3个篇章的内容也形成了从渠道的定住设计、协调运营到稳定维系的完整操作链。时效性强。本书简洁生动，便于快速查阅和轻松阅读。......
本书是“影响力思想库·顶尖销售系列”之一。本书紧紧围绕电话销售人员的职位要求，按照电话销售工作的七个流程：前期准备、“说”好开场白、识别客户需求、成功进行产品推介、适时跟进、顺利成交和做好售后服务，配以大量的实战案例，详细阐述了在电话销售过程中，电话销售人员必须掌握的销售技巧。本书是一本非常实用的销......
《项目型销售经典案例剖析》是一本经典的案例书籍，是结合了多年丰富的咨询经验所总结出来的，每个案例都非常的生动，并且适合工业品企业读者参考，相信这本书能够帮助企业快速地提高业绩，其中的奥秘需要读者细心地去解读和分析，才能总结出其中的道理。下面就让我们一起走进这本具有珍藏价值的书籍。 本书共分为十章，采......
丁兴良、张志编著的《技术演示策略》着重介绍管理软件的演示技巧，非常专业、细微。专业中体现深度、细微中体现实用，尤其体现在把管理软件演示的介绍与销售流程的进程进行了完美的结合。这本书是为专业的人写的专业的书，非常实用。 本书全面、深入地介绍了演示、卓越演示的六大关键步骤和技巧以及常用的演示工具等......
目录序言寻根反思振作前行 新日电动车：借势三大世界级盛会的自我蛻变 第一节品牌效应凸显 第二节给力技术创新 第三节"群策群力"模式的确认 第四节无惧"行业剧变" 专家点评"参与式"重大事件营销的成功尝试 长城润滑油：从突围到突......
编辑推荐 曹光华、刘德华主编的《市场营销策划实务》是市场营销在实战应用中最广泛的专业课程，也是对学生掌握各种创新思维与方法实际能力的检验。 本书在编著过程中参考了大量营销专著与原创性典型案例，在市场营销学理论的基础上，结合我国国情和市场实际，力求超越技术层面的局限，释放人的思维的创造性与想象力。全书......
《世界500强企业的工业品营销之道(第2版)》共分为八章进行阐述，每章都引用了经典的案例进行分析，在这过程中让你更深地了解世界500强企业的工业品营销。 本书第一章讲述的是：狼来了，中国企业该如何面对。第二章讲述的是：IBM的新主张：价值策略的纲要。第三章讲述的是：巨人ABB的跳跃：无国界营销文化侵......
《塑造工业品营销品牌(第2版)》提出了最新的“品牌语言”，使读者更加了解品牌价值链的构架；本书阐述了品牌建设的步骤，让读者更加明白品牌的运营管理流程； 本书分析了各个中外知名企业品牌成功的关键，让读者更加深刻地体会知名企业成功的秘诀；本书描写了品牌危机管理，让读者更好地在品牌产生危机时进行及时有效的......
丁兴良、孙晓编著的《战略营销策划》共分三个部分：战略营销、战略营销策划、执行与控制。本书重点在第二部分和第三部分。第二部分共六个章节，分别从企业经营战略，企业市场环境，客户审视，产品审视，竞争对手分析，渠道六个角度提出各自的市场策划方法，每步策略都分别用案例手法加以阐述。从而使读者生动、直观地体会其......
《工业品营销服务全攻略(第2版)》中，编者丁兴良将与各位同仁共同探讨和学习怎样使工业品服务至善至美，在商业竞争中发挥主力军的作用，把工业品服务的闪光点尽情地展现出来。 全书包括八章：冲击市场必不可缺的主力军；服务理念铭记在心；打造卓越服务质量必备要素；提升服务质量构建满意服务体系；心有谋略不畏抱怨；......
丁兴良、龙丁健编著的《解决方案营销》作为描写IT行业信息化解决方案营销的书，在书中作者第一次讨论并提出了：消费者在解决方案营销中的重新定义。需求的两种假设。市场策略只有18个月左右的有效期。长期的主要战略会让一家企业形成惯性并会反过来影响企业以后的决策。描述积极的数字，往往有夸大；描述消极的数字，往......
《创新工业品营销思维(第2版)》破解中国营销多年的迷惑，揭开世界 500强企业的营销秘诀，移植中国本土化营销模式。 《创新工业品营销思维(第2版)》共分七章，内容包括：说蛤蟆没有青蛙帅，创新才是硬道理；市场战略创新；管理方式创新；产品服务创新；营销模式创新；引进消化吸收再创新；成本消减创新；营销创新......
