思维决定成败，思维决定利润，思维决定竞争。 《创新工业品营销思维(第2版)》为营销新革命之三。它破解了中国营销多年的迷惑，揭开了世界500强企业的营销秘诀，移植了中国本土化营销模式。 本书适合广大市场营销从业人员及其研究者参考阅读。本书由中国工业品实战营销创始人丁兴良著。 |
丁兴良，中国工业品实战营销创始人，国内大客户营销培训第一人，卡位战略营销理论的开创者，工业品营销研究院首席顾问，中欧国际工商管理学院EMBA。 曾在世界500强企业全球婴儿护肤品排名第一的Johon&Johon任销售经理；曾是国内水泵行业排名第一的凯泉泵业集团的资深销售经理、全球自动化阀门控制行业排名第一的英维思集团阀门控制事业部的副总经理。 2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”：2006年被评为“中国企业十大企业培训师”；2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖’；2008年被选为中国市场学会常务理事；2009年荣获全球华人讲师营销类十强。他根据自己17年的营销实战经历、13年的工业品营销经验和8年的专注工业品营销项目体验，总结出一套实用的咨询与培训体系，受到工业品营销培训学员的一致好评。 |
第一章 谁说蛤蟆没有青蛙帅，创新才是硬道理
第一节 创新，让企业做个快乐的老太太
案例：LED产业面临创新机遇
案例：正泰电气的“创新”保护神
第二节 种瓜得瓜。种豆得豆
案例：台达太阳能引领绿色节能新时代
第三节 “绿色”引领时代
案例：砸下20亿，正泰进军太阳能产业
案例：我国自主创新中的问题及其原因
第二章 创新工业品营销思维——市场战略创新
第一节 销售，卖得好更要卖得巧
案例：西门子进军中国风电市场
案例：宝钢打造核心竞争力
第二节 工业品设计，面子工程很重要
案例：阳宏公司应对降价危机
案例：徐工ZL40G装载机的设计创新
第三节 企业品牌，名气大底气才足
案例：品牌资源是最有价值的优势
案例：工业品品牌推广八大招数
第四节 商业模式，承载创新的梦想
案例：汽车经销的商业模式创新
案例：问鼎全球，研华市场战略透视
第三章 创新工业品营销思维二——管理方式创新
第一节 小团队大学问
案例：如何挑选销售人员
第二节 巧妙激励，事半功倍
案例：3M公司的创新激励
第三节 留住员工的心，企业文化显身手
案例：企业文化造就的优秀惠普
第四节 企业要发展，科技需先行
案例：金蝶让ERP个性飞扬
案例：企业创新激励管理案例与实证研究
第四章 创新工业品营销思维三——产品服务创新
第一节 分类和维护，要看客户下菜单
案例：客户ABC分类法
第二节 真心换真情，哪个客户能拒绝
案例：雪佛兰：用专业服务赢得客户
案例：TCL客户服务体系
案例：联想服务器以全方位客户导向赢得市场
第五章 创新工业品营销思维四——营销模式创新
第一节 好酒也怕巷子深
案例：“王麻子”的辉煌与没落
案例：韩国创新模式——引进消化吸收再创新
第二节 把对的产品卖给对的人
案例：车市的个性化营销策略
第三节 锁定目标，让客户掏钱
案例：肯·罗布的秘密
第四节 战略联盟，找对朋友好办事
案例：数控机床战略联盟成立
案例：大客户销售制胜策略
第六章 创新工业品营销思维五——成本消减创新
第一节 你的企业信息化了吗
案例：鞍山钢铁的小型机集群
案例：信息化降低管理成本，五年节省700万元
第二节 盯住成本不放松
案例：削减物流成本的精益供应链
案例：国外大石油石化公司低成本战略剖析
第七章 营销创新，任重道远
案例：福田汽车自主创新
结束语——写在《营销新革命》出版之后
附录
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