本书首次全方位解析全国各大服装批发市场淘货攻略,列举数十个一线开店实战案例分享,不是行销理论的泛泛而谈,绝对是真真切切的实战操作方法:去哪进货?在哪选址?经营什么风格?走什么路线?怎么搞经营推广?见招拆招,招招见效!...
内容简介本书以计划的制定和整合为一条线索,首先让读者明白计划的重要性。然后详细介绍了在一份正式的商业计划中,应该包括哪些内容,这样才能使计划变得有价值、有意义,以及制定完计划之后,如何实施。本书的独特之处在于,鉴于目前各种类型的企业层出不穷,作者详细介绍了现在比较流行的不同企业类型的计划模式,增加了......
《供应商玩转大卖场》将告诉你如何玩转采购、玩转谈判、玩转促销,只有那些有智慧、有耐心、有方法的供应商才能成为胜者,知己知彼、把对手吃透,才能胜券在握,才能在这场商业的游戏中玩转对手,操控结局! 日历翻到2009年,大卖场在中国已经发展了十来年,广大的供应商也与卖场斗智斗勇了十几年。 在此阶段,大......
《外贸单证经理的成长日记》以日记的形式精彩地记录了一名外贸单证员从新手到单证经理的成长历程。它设置了人物、环境、故事情节,通过主人公张艾与中国银行一位经验丰富的单老师的谈话,一点一点将单证知识点展开.一方面有针对性地讲述了信用证从开立、通知到审核与修改过程中出现的种种问题,借单老师的传授,为这些问题......
销售是说服的艺术,但是如果只有说,而没有问,销售就会走进一条 死胡同。 提问与销售过程的每个阶段都有着密切的关系:在早期的开发客户阶 段,提问可以帮助我们识别客户;在激发客户需求阶段,明确客户的问题 和清楚展示你的产品或服务怎样以更节约成本的方式帮助客户解决问题, 提问简直就是核心......
本书是市场营销研究领域最经典的教材之一,作者在市场营销研究方法领域造诣颇深。全书按照营销研究的过程进行组织,依次包括问题的定义,研究设计与数据收集方法的确定,数据收集、分析与解释,提交研究报告。本书还详细介绍了各种研究方法的特点和使用条件。 本书适合市场营销专业的研究生、高年级本科生以及从事营销研究......
全书收录120多个案例。超过90%的案例是中国企业在中国市场的案例,少数是国外企业在中国市场的案例,或者国外企业在国外市场的案例。为了提高案例的时效性,60%以上案例的发生时间在最近5年。 《中国市场营销方法(价格与渠道)》的每个案例都单独列出,以方便读者阅读。案例和书中的正文之间有密切联系,是对......
内容简介 《战略营销管理》讲述为什么说到可乐,很多人就开始哼唱"always coca-cola"?为什么说到洗发水,人们就会想起"去头屑的海飞丝"、"柔顺头发的飘柔"?答案很简单,他们运用了"品牌定位"的营销理论。世界上的品牌如恒河沙数,但真正能在消费者心智中占一席之地的却寥寥无几。事情常常可能是......
内容简介 《促销管理的第一本书》第一至第三章阐述了与促销相关的基本知识,第四至第十三章分别介绍了10种最重要、最常用的促销方法,这些方法包括折价券,特惠包装、持续营销规划、现金返还、抽匀和竞赛、邮寄礼品、样品计划、事业关联促销、价格折扣和贸易折扣。对于每种方法该书都从概念、优缺点、使用策略、战略性使......
直销具有双重属性:一方面它能够在企业的营销创新领域和营销突围中有极具价值的运用;另一个方面它又是一个高风险的行业和模式。其价值很多企业和企业家都能注意到,但其风险性很多企业和企业家却往往忽视。 事实上,中国直销行业还处于法制化、正规化建设的初级阶段。政府职能管理部门这些年来依托《直销管理条例》、《禁......
《医药保健品营销全程策划》作为常年奔波在市场一线的营销策划人,见证了太多的中国中小企业共同的弊病——营销力太弱,无法保证企业持续稳定地发展。所以,很早以前就曾经有过这样的冲动:将自己在各个企业中(如三株、哈慈、宝洁、杨森等)多年奋战的亲身体验和感受写下来,给他人以借鉴,同时也希望我曾经犯过的错误不再......
在《为什么人们不买我的东西》一书中,哈里·沃什伯恩和金·华莱士揭示了一个能够有力地推销产品、提供服务和出谋划策的新途径。作者通过其20年来在一线销售、营销和广告领域的研究与实践,从消费者的角度来重点阐释购买的过程。鉴于成熟的分析技术已经被运用到多样化的待测产业——无论是娱乐产业还是卫生保健,沃什伯恩......
随着新医改方案及配套的实施方案,医疗市场的第四终端(社区医疗终端市场)和第三终端将得到国家政策的扶持。诸如社区医疗机构(社区卫生中心和社区卫生站)零差率对连锁药店的冲击将在所难免。新医改将会在一段时间内导致连锁药店药品销售在其总销售中的比例有所下降,所以提升非药品类销售,促进药店多元化经营成为广大连......
内容简介在国际化迅速发展的今天,具有全球性的思维并对国际市场与国内市场差异有所认识是必不可少的,全球营销管理已经成为近20年来营销和国际管理领域中发展最快的部分之一。本书作者Warren J.Keegan是全球营销领域的研究和实践做出了巨大的努力。本书是作者的主要著作之一,众多著名商学院的教授均推荐......