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| 泰德·莱维特，哈佛商学院名誉教授，“生动、明晰、睿智并有针对性。” “在当今这个快节奏、竞争型社会，本书是对人们如何赢得卓越销售业绩的有力指引。所以每一个销售人员都应当阅读此书。” 沃尔尼·泰勒 邓白氏公司总裁兼首席执行官 “重获‘市场定位’……这是每一个认真的市场营销人员和广告人士必读之作。” 约翰·费里斯 前达美高全球总裁 “《为什么人们不买我的东西》确实是一本好书！” 布莱恩·特蕾斯《销售心理及高端销售策略》的作者 |
| 哈里·沃什伯恩是华莱士和沃什伯恩公司的董事长。他是一个土生土长的纽约人，毕业于达特默斯大学和哈佛商学院，他的指导老师是泰德·李维。他在本顿·鲍尔斯广告公司做了很多年的客户经理，期间他开发了很多成功的产品。现如今，他在哈佛大学拓展学院教授营销管理、新产品开发和广告管理课程。 |
| 致谢 为什么要读这本书？ 第1章 是时候改变你的销售策略了 第2章 让漂亮女人开上梦想的汽车 第3章 “语言镜映”——让购买者对你产生信任和信心 第4章 理想的购物之路——5步帮你大幅提升销售额 第5章 第一步：行动吧，什么都行！ 第6章 第二步：打破重复循环 第7章 第三步：三种购物模式的剖析 第8章 第四步：通向产品 第9章 第五步：金钱pk时间 第10章 通向成功 参考文献 感谢函 |
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