| 星座心理洞察法，切入销售的最难环节，通过12星座了解客户性格，依据性格判断心理把不可言传的对客户的感觉，为你明确、全面地传达出来，把最难的变成简单的。从而突破感觉的局限，助你轻松赢得销售心理战！ 为琢磨客户心理，你也许常绞尽脑汁、头疼失眠：而面对家人时，你却很容易判断他们的心理，因为你了解其性格：诸葛亮唱“空城计”。也是依据司马懿的性格判断心理——你同样可以如此 12星座是指星相学中的太阳星座。影响人的本质和个性西方的星相学被称为与中国《易经》对应的学科，融合了天文学、数学、几何学、天体力学、心理学、社会学、计算机统计科学等多方面的知识，是严密、系统、综合的知识理论体系。 |
| 乔易，本名刘蕾，生于10月8日，天生的星座迷，在多年的销售实践中，自创“星座心理洞察法”，是我国第一位系统讲授星座与销售课程的培训师。 乔易，曾在中国最大的信息咨询集团安邦任职，客户包括证券公司首席分析师、银行行长、福布斯富豪，著名民企的董事长总经理。大中型国企和世界500强的高管等在使用星座心理洞察法后，乔易赢得客户的普遍赞赏，业绩轻松翻倍，跃居集团TOPSALES。 乔易推广的星座心埋洞察法培训，获上海20多个大型销售团队总监的100％好评，为帮助更多入，将培训教材写成此书，多方期待：以此书改变销售界“精英不可培养”的历史。 |
| 狮子座（7.23-8.22） ◇赞美——赞美牌“冰激凌” ◇谈理想——感受理想主义者的激情 ◇谈幽默——让他开怀 ◇让他谈自己——让他自己赞美自己 ◇谈艺术——艺术之美你的品位 ◆崇拜——崇拜他（她），就能抓住他（她） ◆比他姿态更高、更慷慨、更有风度——赢狮子座最漂亮的方式 ◆威胁到他的面子——把“项羽”逼上签单一条路 ◆依赖——依赖着客户，签成了单 ◆示弱——逞强要不得，示弱最灵光 处女座（8.23-9.22） ◇有条理、秩序和规划——你突变他变脸 ◇谈哲学——闲聊也要有用的 ◇谈健康、饮食、卫生——做他的保健顾问 ◇把方案列表做比较——行行列列最清爽 ◇了解他感兴趣的领域，欣赏他的情趣——雅趣共欣赏 ◇仔细斟酌每一处细节——“针眼”看一切 ◆在他渴望自我提高的方面，给予各种形式的帮助——助长 ◆展现客户对你的广泛认可——羊群心理多利用 ◆突出最适合他——完美不及适合也好 ◆承认他的能力，让他感到被需要、不可缺少——不能没有你 天平座（9.23-10.22） ◇和谐、轻松、愉快的交流——“假日”合奏曲 ◇谈艺术——绅士淑女为艺狂 ◇幽默——开心的酒窝 ◇邀K歌，参加舞会或盛大的活动——心向歌舞好风度 ◇展现个人才干——大树好依靠 ◆找出公司产品为他解决的最大困扰——你是他的忘忧草 ◆谈艺术等美丽优雅的事物——情趣和美的享受 ◆谈文艺名人的爱情故事——说出他理想中的爱情 ◆立场坚定地告诉他：你的方案有多好！——不必再犹豫 ◆影响到他面子——面皮薄如纸金钱不足惜 天蝎座（10.23-11.21） ◇真诚，亲和而有一点距离——天蝎座的最爱 ◇把细节做好——细节制胜 ◇专注、耐心、执著——世界只剩你和我漫漫征程不放弃 ◇谈占星学、周易——发挥深奥吸引力 ◇谈明星、名利——为名为利巨狂热 ◆展现公司实力列举高端客户——见到好货向前冲 ◆展现纯真无辜——扮个表情降难度 ◆展现对他的了解，承认他——阿谀奉承“绝缘体” ◆欲擒故纵、守株待兔——跳出常规玩悬念 ◆错综复杂——变被动为主动 ◆求助——只为事业发展 射手座（11.22-12.21） ◇常开玩笑——有玩笑尽情开 ◇谈旅行或一起郊游——射手带你的耳朵去旅行 ◇谈运动健身、蹦极、骑马等——玩的就是狂野 ◇赞美、鼓励——来句好话，看射手脸上开花 ◇谈歌坛影坛的新闻轶事、社会怪现状——大嘴一张滚滚来 ◇丰富多变——不变不痛快 ◆带给他快乐，做玩乐好朋友——人生就是快乐大游戏 ◆与他做思想的旅行——你遇到了哲学思想家 ◆激发他探索世界的热情——他要奔去那未知的世界 ◆展现困境——谁说现在没有“活雷锋” 摩羯座（12.22-1.19） ◇一五一十、专业--丁是丁卯是卯 ◇谈谈哲学、政治、经济理论体系——话题讲究含金量 ◇对有能力有权力的他，表达尊重和敬仰——他登高你仰望 ◇传递乐观向上的情绪——点亮心情 ◆突出给他的远期回报——放眼20年 ◆突出给他的实际回报——着眼在实处 ◆购买力=能力、地位——您是成功者！ ◆热情轰炸——冬天里的万把火 水瓶座（1.20-2.18） ◇简洁、随意——耐心如昙花一现一切都随心所欲 ◇无负担——水瓶肩上不挑担 ◇谈探索、发现等一切开拓性的事——好奇让人飞宇宙 ◇创意、特别——不怕你创意多就怕你不特别 ◆放长线钓大鱼——自由再归来 ◆不按牌理出牌——惊得哈哈笑 ◆保持自己的神秘把竞争对手说透彻——神秘竞争力 ◆展现独特思想和见解——水瓶座最爱的礼物 ◆建立创造性的友谊——这份友谊不寻常 ◆展现新生——期待你的无限可能 双鱼座（2.19-3.20） ◇积极主动又耐心——热情的朋友你慢慢来 ◇关心——永远的孩子般的渴望 ◇谈宗教——宗教信徒的虔诚 ◇谈周易、占星学——彻悟玄学 ◇谈音乐、戏剧、芭蕾、绘画——关于艺术的幻想 ◇谈亲水生活——依水而生的人 ◆引发他的幻想，帮他逃离现实——进入幻想的极乐世界 ◆突发奇想和惊人之举——又惊又奇很中意 ◆苦肉计——拨动那根“同情”的弦 ◆交心——做倾心之谈的密友 ◆展现你的精明能干，和可能给他的帮助支持——需要“强者” ◆介绍每一处细节的利好，彻底打消他的疑虑——信任岂是轻易的事 白羊座（3.21-4.19） ◇坦率、直接——别跟白羊绕圈子 ◇认同、钦佩和赞美——白羊的自我唯一的中心 ◇幽默——笑话中需要什么夹心 ◇谈体育——你我同是体育迷 ◇创意、多变化——千篇一律“零”希望 ◆体验一次——至少要试它一次 ◆让他当众人瞩目的英雄，骑虎难下——英雄的代价 ◆若即若离，捕捉不住——最美是距离诱惑以悬念 ◆挑衅，“激”起他的好斗心——必斗无疑 ◆被需要、依赖——强者的内心需要 ◆示弱——什么让白羊座于心不忍 金牛座（4.20-5.20） ◇介绍公司历史、实力和信誉——谨慎实际的选择 ◇谈房市、股市——谈赚钱眼放光 ◇谈美食，约吃大餐——美味开道 ◇谈音乐、绘画、花卉——爱享艺术美 ◇关心——贴心的温暖 ◇积极联络、密切沟通——时常问声好 ◆提示有价格优势和优惠——利字当先 ◆多送大礼，展现财大气粗——这下收获不小 ◆熟人介绍——不信陌生人 ◆叙旧——不忘老朋友 双子座（5.21-6.20） ◇谈时事——搭上“新闻早班车” ◇玩脑筋急转弯、猜谜等——考考智多星 ◇幽默——怪味“开心果” ◇认真听他讲话——倾听者的美丽 ◇约一起K歌、吃饭——超级聚会主持人 ◆玩智力游戏，给他大脑的挑战——大脑中的精彩争斗 ◆比他还能说——让话痨变哑巴 ◆三天两头换方案，比他更多变，让他换个够——看我36变 ◆让他感觉一定的距离，无限的自由；一定的幻觉，不可预测的挑战——近水实台不得月 ◆理解他——原是执着痴情人 巨蟹座（6.21-7.22） ◇营造轻松、开心的氛围——说说笑笑好放松 ◇谈理财——谈钱兴趣自然来 ◇聊吃喝、约吃饭——吃喝是大事 ◇肯定和鼓励——可以给我一些自信吗 ◇聊亲水生活——话题绕水来 ◆突出价格更实惠、送小礼物——“芝麻”虽小也爱拣 ◆突出质量好、规模大、诚信或朋友介绍——“好”“大”一封“介绍”“信” ◆突出你或你亲友的权势——终生寻找保护神 ◆叙旧——朋友如酒陈更香 ◆展现孩子气或不幸——激发保护、同情的本性 |
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