| 本书由几位长期从事外语、外经贸、金融管理教学和科研的教授和学者编写；力求突破传统的谈判类书籍的编排结构，舍弃了惯常的欢迎宴会、接待、访问、游览等普通内容，把重点放在各种谈判项目的相关专业知识、谈判技巧、常用句型和术语等内容上面，这些内容对商务谈判本身具有较强的针对性和实用性。 本书主要具备下列几大优点和特色： 一、内容丰富并具有系统性 二、选题努力突破传统 三、编写格式力求创新 本书力求创新。每一单元包括下列几大部分：（1）相关背景知识介绍；（2）有关谈判技巧简介；（3）情景对话；（4）常用表达法；（5）关键术语；（6）实用练习；（7）各国文化差异介绍同时，有些内容，如实用练习，在总体框架大致一致的前提下，体现一定的多样性和区别化。 |
| Unit 1 Marketing, Promotion &Advertising Unit 2 Price Negotiation Unit 3 Packing Unit 4 Shipment Unit 5 International Payments Unit 6 Insurance Unit 7 Credit and Financing Unit 8 International Project Contracting and Labor Service Unit 9 Technology Transfer Unit 10 International Project Management Unit 11 Bidding Unit 12 Agency Unit 13 Merger and Acquisition Unit 14 Arbitration Unit 15 Complaints & Claims Key to Exercises |
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