| 冯祥春，教授。1955年毕业于解放军外国语学院，先后担任江苏省轻工进出口公司部门经理、南京理工大学国际商学院副院长，英语教授、江苏省外语计算机考核委员会英语专家组成员、中国国际贸易学会国际商务英语研究会副主任等职。曾先后发表和出版《外贸英语》、《对外经贸英语选读》、《大学外贸英语》、《外贸英语函电》、《外贸英语函电句型》、《外销员英语词汇手册》、《国际商务英语大词典》（获得2000年国家辞书二等奖）、《对外经济贸易手册》等专著15部和论文78篇。 |
| 1.自我介绍函 2.要求建立贸易关系函 3.索寄目录函 4.寄送资料函 5.邀请参加广交会函 6.访问日程函 7.对商品表示兴趣函 8.询盘函 9.工艺品的询价函 10.答复询价函 11.报价函 12.报盘函 13.还盘函 14.劝说某人接受报价函 15.比较商品函 16.推荐代用品函 17.介绍商品函 18.促销函 19.供应商拒绝价格减让函 20.下订单函 21.拒绝订单函 22.延期执行订单函 23.执行订单函 24.介绍支付条款函 25.接受付款交单函 26.催开信用证函 27.通知已开信用证函 28.要求修改信用证函 29.修改信用证允许转船和分批装运函 30.要求展证函 31.要求办理保险函 32.答复要求保险函 33.要求额外保险函 34.澄清保险条款函 35.告知保险费率函 36.催促装船函（I） 37.催促装船函（II） 38.答复要求提前装船函 39.要求允许转船函 40.装船指示函 …… 附录 销售合同 |
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