| 张计划，中国人民大学经济学博士，研究方向为营销与物流理论。曾在德国莱比锡大学商学院进修，目前任职于广州暨南大学管理学院。译著《物流前沿棗实践、创新、前景》，由机械工业出版2004年4月版；参与多项国家级课题，发表核心期刊论文10余篇。 .. << 查看详细 |
| 导读 导读一 岗位培训（自修)实施流程 导读二 岗位培训（自修)本书导引 导读三 岗位培训（自修)课程设置 导读四 岗位培训（自修)自我评估 第1讲 区域经理岗位认知 第1课时 区域经理岗位描述 一、制定销售方案 二、做好业务规划 三、市场分析管理 四、促销和广告管理 五、公共关系管理 六、财务控制管理 七、人力资源管理 八、信息沟通管理 九、业务稽查管理 第2课时 区域经理岗位要求 一、性格要求 二、能力要求 三、知识要求 . 本讲思考 第2讲 区域战略制定 第1课时 充分认识区域市场 一、了解市场 二、细分市场 第2课时 预测区域市场销售 一、影响销售预测因素 二、明确销售预测流程 三、掌握销售预测方法 第3课时 制定有效销售计划 一、市场销售计划内容 二、销售计划类型 三、销售计划制定技巧 四、销售计划实施 五、评价销售计划 第4课时 打造自身竞争优势 一、了解竞争优势 二、分析竞争对手 三、发现自身优势 第5课时 合理控制销售费用 一、费用管理问题 二、费用控制原则 三、费用控制方法 四、费用控制技巧 本讲思考 第3讲 区域渠道管理 第1课时 制定渠道策略 一、了解渠道类型 …… 第4章 销售团队建设 第5讲 经销商管理 第6讲 区域沟通协调 第7讲 区域市场拓展 模拟测试 参考文献 |
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