| 药品营销实践证明——成功的实施药品营销，市场研究是前提，营销策略是核心，终端营销是关键。 本书侧重于药品营销的前端——市场研究，概略介绍营销基础理论，重点讲述营销调研的技术方法，提供本土医药营销的know-how型工具。更配以素材可信、方案可循的实务型案例，助您开展营销实战！ 本书贯彻经典理论，结合国情；注重实战，深入浅出的原则，立足于国内医药企业现状，着力传授先进有效的营销理论、实战技能和成功案例，旨在解决实际问题，迅速提升个人工作能力和组织绩效。 |
| 侯胜田，东一信达营销顾问公司资源管理顾问。1987年清华大学研究生毕业后赴美国留学，美国城市大学MBA。 已有12年企业营销管理、咨询和培训经验。近年来的主要研究方向：营销管理、营销调研、竞争战略，以及国际市场营销与投资。相关著作有：《保健品营销管理》、《OTC药品营销管理》。 |
| 第一篇 营销管理与营销调研基础 第一章 药品营销管理基础 第一节 市场营销管理基本概念 一、市场 二、市场营销 三、推销 四、营销管理 第二节 市场营销管理的任务 一、市场营销管理人员的任务 二、药品消费者满意度 三、留住老顾客 第三节 药品企业市场营销管理的过程 一、分析与计划 二、组织与执行 三、评估与控制 第四节 药品企业营销信息系统 一、营销信息系统 二、市场营销信息系统的组成 三、营销经理的信息收集方式 第五节 目标市场选择与产品定位 一、目标市场的概念 二、目标市场营销的步骤 三、市场细分的涵义 四、市场细分的一般方法 五、市场细分的步骤 六、评估细分的目标药品市场 七、选择细分市场 第六节 药品营销策略企划 一、产品策略 二、定价策略 三、渠道策略 四、促销与广告策略 第二章 药品营销调研概述 第一节 市场调研与营销调研 一、市场调研 二、药品营销调研 第二节 药品营销调研的范围与程序 一、药品营销调研的范围 二、药品营销调研的程序 第三节 药品营销调研的作用及意义 一、营销调研的特征和作用 二、加强营销调研对药品企业发展的意义 第四节 药品营销调研的方法 一、定量研究 二、定性研究方法 第五节 案头调研与二手资料的收集 第三章 选择和使用专业市场研究服务 第二篇 营销调研的技术与工具 第四章 药品营销调研的策划与设计 第五章 信息与数据收集方式 第六章 数据处理与分析 第七章 调研报告 第三篇 药品营销调研的主要应用 第八章 处方药调研与医生处方行为研究 第九章 OTC药品消费者研究 第十章 药品营销策略研究 第十一章 药品广告调研 第十二章 新药产品营销调研 第四篇 医药营销调研应用与操作案例 附录 主要参考文献 |
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