竞争战略

　　由竞争战略专家、北京清大远景规划设计研究院研究员陈奇睿、葛健先生编著的《竞争战略----以中国案例解读和重构差异化战略》，2012年8月由清华大学出版社出版发行。
　　本书由国家发展改革委经济研究所臧跃茹副所长、著名经济学家王庆先生（曾任摩根士丹利大中华区首席经济学家）作序大力推荐，是“鞭辟入里的企业竞争战略力作” 、“值得投资界人士仔细读的书”。
　　竞争战略一代宗师迈克尔?波特（Michael E.Porter，1947—）的成名作《竞争战略》（Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors）是经久不衰的畅销之作，自1980年出版至今已经再版印刷63次，并被翻译为17种语言出版，全球热销超过百万册。
　　本书堪称中国案例版的《竞争战略》，是全球第一本以中国案例解读和续写迈克尔?波特差异化战略理论的力作。本书将差异化竞争从实体物质层面上升到虚体认知层面，直指差异化竞争至深处，更加切合中国企业的现状与需求。

　迈克尔·波特竞争战略的核心思想是要“在产业中建立进退有据的地位”，其实质是“地位的对抗”。认知竞争是“地位对抗”的第一步、也是最重要的一步棋。在谈到如何实现差异化战略时，迈克尔·波特强调了以下几种因素：设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络以及其他方面的独特性等。本书主要内容就是教授企业如何运用这些差异化战略方法，以获得认知优势、在产业中谋取更高的地位。
    本书首先从目前各类项目可行性研究报告所存在的问题入手，指出许多可研报告之所以“不可行”，是因为它们大部分都没有从竞争战略角度去看消费者、对手以及企业自身优势这三个因素是否能够同时满足“项目的方向必须与公众对企业的认知惯性相一致，要能建立起有效的竞争防御机制，要能够充分发挥企业现有优势”来分析论证项目，而这三个条件在当今需求约束、竞争激烈的市场是决定项目生死的必要条件。从竞争战略来看，领导地位就是一切，领导地位是最大的差异化。企业如何获得并巩固领导地位？本书指出,更新换代推出新产品，是巩固领导地位的好方法，抄袭与并购可以强化行业领导者霸主地位。
    本书进而论述给竞争对手贴负面标签是相当重要的竞争战略，选择与领导者相反的特性是对付领导品牌的秘诀。
    本书强调科学技术是第一生产力，与众不同的技术特点是竞争战略的优势所在，细分聚焦有利于建立“高品质”的优势认知。
    本书指出榜样的力量，主流人群有很大的示范效应。历史地域文化、企业的历史传统在建立优势认知方面都是竞争战略的重要组成部分。
    本书还讲述了其他建立优势认知的竞争战略方法：热销，推动产品在市场竞争中成为热门货；利用认知挪移建立优势地位；重新归类是更高一级的竞争智慧。

　　陈奇睿，竞争战略专家，北京清大远景规划设计研究院研究员、战略研究中心副主任。1991年毕业于中国人民大学国民经济管理系国民经济管理专业，曾工作于中国发展战略学研究会经济战略专业委员会、国家发展和改革委员会。著有《靠模仿赢不了市场竞争》、《竞争性项目可研三个新的必要条件》、《后现代主义“他者”思维》、《互联网企业的竞争策略》、《现代企业竞争的主战场在消费者头脑里》等，参与编写《全国农村经济社会发展“十一五”规划》、《国家投资项目指南》等。对产业政策有深厚的理论研究，对竞争战略有丰富的实战经验。

　　葛健，竞争战略专家，北京清大远景规划设计研究院研究员、中国企业品牌策划中心副主任。长期指导大企业的战略规划思路设计，对大企业竞争战略方向的规划设计有深厚的理论研究和丰富的实战经验。担任清华大学、北京大学等上百家总裁班的战略顾问。2008年其竞争战略案例荣获国家级银奖。

序1 鞭辟入里的企业竞争战略力作（臧月茹）
序2 一本值得投资界人士仔细读的书（王庆）
前言
第一章  可行性研究报告为什么不可行
第二章  认知差异化
第三章  领导地位是最大的差异化
第四章  更新换代，推出新产品
第五章  抄袭与并购可以强化行业领导者的霸主地位
第六章  给竞争对手贴负面标签
第七章  对抗领导者要选择与其相反的特性
第八章  利用技术特点建立优势地位
第九章  细分聚焦，通过专注建立“高品质”的优势认知
第十章  主流人群的示范效应
第十一章  历史地域传统，高势能的竞争高地
第十二章  利用企业的历史传统建立差异化认知优势
第十三章  热销，推动产品在市场竞争中成为热门货
第十四章  利用认知挪移建立优势地位
第十五章  重新归类是更高级的竞争智慧
第十六章  弱异强同
后记
参考文献