营销人员培训金典（修订版）

.第五章 经营管理
一、组织精神
二、用人原则
三、管理原则
第六章 营销管理
一、组织架构
二、区域划分
三、营销组织人事管理制度
四、营销组织人员职责
五、营销组织工作流程
第七章 培训管理
一、培训指引
二、确定培训需求
三、制定培训措施
四、确实执行培训
五、评估培训实效
第八章 领导艺术
一、认识领导的角色
二、选人和管人
三、奖惩艺术
四、协调艺术
下编 营销运作模式
第九章 经(分)销商开发与管理
一、认识经(分)销商
二、开发经(分)销商
三、经(分)销商的支持与管理
第十章 直面批发商
一、认识批发商
二、开发批发市场
三、批发商的管理
第十一章 终端管理技巧
一、铺货
二、终端管理的目的
三、终端管理的内容
四、终端陈列的方法
五、价格标牌陈列
六、陈列位置的选择
七、错误的陈列
第十二章 促销管理
一、促销活动的运作
二、促销活动文案的撰写
三、促销人员的管理
四、促销人员销售技巧
第十三章 深度分销执行
一、开展深度分销的前提
二、如何开展深度分销
三、深分队伍的管理