| 25年前开始打理一家汽车零配件小店的杰里·威尔逊，很难想象他会成为当今知名的营销专家，并且发展了一门新的营销和留住客户的哲学——客户学。 事实就是如此。杰里将他的小商铺发展成为当地收益非常好的零售集团。他不满足于简单的销售额增长，而是不断运用和扩展好的经验，因而很快就成为零售运营典范和知名的销售和管理顾问。 杰里也是一位作家，其中一些作品受到高度赞扬，并翻译成多种文字，在很多国家有售。比如，word—of—Mouth Marketing；138 Quick：Ideas to Get More Clients；HOWto Grow Your Auto Parts Business。杰里还在美国和加拿大的许多协会和行业贸易杂志上发表过100多篇有关留住客户的专栏文章。 杰里根据自己的经验，发展了一门新的“学科”——客户学，以此帮助公司获得和留住满意的客户。作为一名顾问，杰里帮助过许多公司重新审视他们的客户哲学，重新制定服务策略，并帮助实施。杰里也是一家政府贸易协会的执行董事， |
| 前言 如何使用本书 努力改进工作，而不是停留在工作中 更好的思考、感觉和行动的方法 我相信我自己 我们关心你，而且你也很重要 你的工作与他们息息相关 人人忽视的“为什么” 构想你那些有吸引力的故事 你的工作就是不断重复宣传 窃取成功经验，而不必去创造 一心不可二用 团队工作 严格设定你的标准 将每位员工变成客户关系管理者 我对你的期望 别做自己的竞争对手 多听多问 修女特丽莎的忠告 岗位描述之1—2—3法 回答你公司的“为什么” 回答你的员工的“为什么” 如何放下你的自我 拥有他们的头脑、心和灵魂 谁获得荣誉? 收集和利用部落事迹 如果你有时间去斜倚 路障和资源 强化你的品牌承诺 显而易见：你在从事人的事业 你永远都不懂别人 没有谁会注意普通的东西 关键的第一印象 雇用胜者并解雇失败者——但要妥当处理 “必备”的核对清单 在职员身上投资 抓住机会的机会 日常工作中的这种3×5小卡片 马与人=得到的饲养和过去的业绩 区别对待是灵活且可取的 成为一块吸引最佳员工的磁石 精明的雇用无须推销工作岗位 在自己身上投资 投资于团队 投资于你的客户 给职员极大的荣誉 我们能成为朋友吗? 应对“选择性记忆”的员工 为什么管理和激励人员中没有“公平” 三类动机 我的工作就是相信你——“对，你一定能行!” 在激励他人中接受的重要性 产生团队协同作用的三件事情 为什么出色的领导从不轻易断定或对质 他们的员工 只谈结果，那是愚蠢的作法! 管理者给予批评的致命错误 第一核心法则=第一情感需要 祝贺：将微不足道的事变成大事 掌握一个词——领导 勇气与打破常规 要高效，不止于“言出必行” 满足他们的需求——“沙拉巴”模式 积极的模式：你的路或高速路 你的速度=他们的速度 如何鼓励在消极情绪中的员工? 不要成万事通 铲煤与四个关键问题 你的文化不是一种民主 了解规章制度与指导方针的区别 你不会被解雇，除非 消除致命的危险! 美国的承诺：平等权利 请教——更容易避开麻烦 你是遵奉习俗者吗? 宣传你的独特之处——无临时解雇 有样学样 阅读你的岗位描述 目的与行动同等重要 获得员工尊重必须做的一件事 镜子中的人 真诚 |
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