| 本书是为广大商务人士精心编写的一本商务英语口语学习用书。全书内容丰富，针对性强，涵盖了从谈判起始到谈判结束的全过程，旨在为读者再现商务淡判的基本内容以及完整的商务谈判流程，并帮助广大商务人士提高英语交际水平。 |
| To the Reader致读者 UNIT 1 Business Negotiation Preparation商务谈判前的准备 Lesson 1：Making an Appointment with Your Business Associate约定谈判对象 Lesson 2：Market Research市场调查 Lesson 3：Knowing Business Cultures and Customs了解商务文化和习俗 Lesson 4：Reception客户接待 UNIT 2 Business Negotaiation 1商务谈判1 Lesson 5：Beginning a Negotiation起始谈判 Lesson 6：Introducing Products介绍产品 Lesson 7：Introducing the Company介绍公司 Lesson 8：Taking Breaks or Closing a Negotiation暂停谈判或结束谈判 Lesson 9：Price价格谈判 Lesson 10：Quality of Goods货物质量 Lesson 11：Quantity of Goods货物数量 Lesson 12：Packaging货物包装 Lesson 13：Shipment货物装运 Lesson 14：Commission佣金事宜 Lesson 15：Payment付款 Lesson 16：inspection商品检验 Lesson 17：Insurance保险 Lesson 18：Customs Entries通关事宜 Lesson 19：Contract合同条款 Lesson 20：Claims索赔事宜 Lesson 21：Arbitration仲裁谈判 UNIT 3 Business Negotaiation 2商务谈判2 Lesson 22：Agency委托代理谈判 Lesson 23：Establishing Joint Venture建立合资企业谈判 Lesson 24：Technology Transfer技术转让谈判 Lesson 25：Compensation Trade补偿贸易谈判 Lesson 26：Processing Trade加工贸易谈判 Lesson 27：International Bidding Competition国际竞标谈判 |
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