| 随着经济全球化的发展，国际间的商务活动日渐频繁。绝大部分的涉外生意都需要用英语进行交流与谈判。 立足于实用性，突出典型性，力求向读者展示生意场上最地道、最准确、最生动的英语表达方式。 面对面的谈判，也有电话交流，另外还包括从开始到结束整个谈判过程中可能涉及的招呼、问候、致谢及回复等各种礼仪用语。 |
| 第一章 与客户见面的礼节 1.在机场见面 2.互相介绍 3.正式会见客户 第二章 询盘、报盘与还盘 1.询盘 2.报盘 3.还盘 第三章 讨论产品 1.介绍新产品 2.关于质量 3.关于型号规格 4.关于使用寿命 5.关于尺寸及颜色 第四章 讨价还价 1.商品质量与价格 2.订货数量与价格 3.原材料与价格 4.市场状况与价格 5.额外服务与价格 第五章 付款条件 1.现金或支票付款 2.信用证付款 3.即期付款交单 4.承兑交单付款 5.分期付款 第六章 签订合同 1.讨论合同 2.签订合同 第七章 下订单与接订单 1.准备订货 2.确认订货 3.下订单 4.修改订单 5.接订单 第八章 包装与运输 1.关于包装 2.关于运输 第九章 交货与装船 1.关于交货 2.关于装船 第十章 佣金与折扣 1.关于佣金 2.关于折扣 第十一章 保险与商检 1.关于保险 2.关于商品检验 第十二章 索赔与仲裁 1.关于索赔 2.关于仲裁 第十三章 代理、投标及补偿贸易 1.关于代理 2.关于投标 3.关于补偿贸易 附录一 世界部分国家货币名称 附录二 常用商业英文数字 |
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