| 前言Chapter 1 谈判前的准备Unit 1 资料齐集Unit 2 市场调查Unit 3 整理数据Unit 4 内部商议Unit 5 客户背景Unit 6 地方习俗Unit 7 找负责人Unit 8 约定时间Unit 9 安排接待Unit 10 见面寒暄Unit 11 日程安排Chapter 2 开始谈判Unit 1 开场白Unit 2 切入问题Unit 3 陈述过程Unit 4 中断谈话Unit 5 改变话题Unit 6 陈述结论Unit 7 产品推销Unit 8 产品优点Unit 9 销售渠道Unit 10 工厂概况Unit 11 价格谈判Unit 12 代理Unit 13 佣金情况Unit 14 商品包装Unit 15 要求订货Unit 16 交货日期Unit 17 更改订单Unit 18 产品质量Unit 19 数量要求Unit 20 装卸地点Unit 21 通关协议Unit 22 信用证Unit 23 分期付款Unit 24 货物检验Unit 25 保险问题Unit 26 合同细节Unit 27 仲裁Unit 28 技术转让Unit 29 商标Unit 30 招标与投标Unit 31 加工装配贸易Unit 32 合资企业Unit 33 结束谈判Chapter 3 谈判之后Unit 1 庆功宴会Unit 2 投诉Unit 3 提出索赔 |
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