| 卡位=定位+创造新的游戏规则；企业在明确自己的定位后，有效地在细分市场中利用企业的自身优势建立竞争壁垒，使竞争对手在短时间内无法复制和超越，从而快速占领市场。 |
| 丁兴良，中国工业品实战营销创始人，国内大客户营销培训第一人，卡位战略营销理论的开创者，工业品营销研究院首席顾问，中欧国际工商管理学院EMBA。 曾在世界500强企业全球婴儿护肤品排名第一的Johnson&Johnson 任销售经理；曾是国内水泵行业排名第一的凯泉泵业集团的资深销售经理、全球自动化阀门控制行业排名第一的英维思集团阀门控制事业部的副总经理。 2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”；2006年被评为“中国企业十大企业培训师”；2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”；2008年被选为中国市场学会常务理事；2009年荣获全球华人讲师营销类十强。他根据自己17年的营销实战经历、13年的工业品营销经验和8年的专注工业品营销项目体验，总结出一套实用的咨询与培训体系，受到工业品营销培训学员的一致好评。 |
| 第一章 企业战略规划面临的两大困惑 困惑一：产品同质化严重，企业沦为欧美的加工厂 案例 法国施耐德在中国的二十年 困惑二：是老板？还是业务员？ 案例 做业务员工作的老板 第二章 工业品4e营销与传统4p营销 产品营销（product）与项目营销（project） 案例 项目运作过程中的八个阶段 价格（price）与价值（value） 案例 价格战与价值战博弈——pc双核王者争霸 渠道（place）与过程（process） 案例 宏基“新经销模式”的秘密 促销（promotion）与信任（belief） 案例 老马的经验之谈——如何建立信任感 第三章 创造新的游戏规则 |
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