黎作新
编辑推荐黎作新 GEC特约培训师。曾任宝洁（国际）有限公司大中华区市场与销售高级经理、百事可乐饮料公司销售部高级拓展经理（相当于销售总监）、加丹（加拿大）啤酒公司中国市场销售总监，有15年的市场和销售管理经验。成功地为许多企业作过内部培训，如：香港南顺集团、广州雅倩公司、香港菲利蒲家电公司美国华纳糖果公司、青岛啤酒等众多公司，遍及日化、饮料、医药、酒业、通讯、电子等行业。 |
内容简介 《如何成为优秀代理商》重点在于全方位提升经销商实践能力。课程深入地传授了营销（包括市场，渠道等方面）相关的知识、原理，向经销商提供了一套与厂家和供应商关系处理、问题解决的策略方案，指导经销商自如地应对各种挑战，建立与厂家稳定、持久的战略伙伴关系，并最终获得事业的成功。 以大量的讨论、事实，有针对性地讲解了经销商现实中所到遇到的问题及解决方案。采用模块式结构，本教材6讲是一套内容连贯的培训内容，而每一讲又是一个独立的单元，既有助于您对整体内容的把握，又方便您针对自身的需要，自由选择培训内容。 随着我国市场经济的日趋成熟和完善，产品代理商（经销商）已成为各行业特定而不可或缺的组成部分，如何成为优秀代理商（经销商），如何取得不凡的营运业绩，已成为有关人士普遍关心的问题。 销售渠道系列VCD： 01 销售渠道管理 02 如何成为优秀的代理商 如何成为优秀的代理商 第一讲：代理商的发展战略 第二讲：代理商的采购技巧 第三讲：如何与厂家建立战略关系 第四讲：如何得胜厂家的销售系统为代理商服务 第五讲：向厂家争取更多的折扣 第六讲：如何控制厂家 国内首创情景式、互动式培训课程VCD八大优点： 01 面向对象广泛、适合所有职业人士观摩 02 由经验丰富的讲师讲授 03 现在示范、情景演练 04 大量游戏、活动、练习启发 05 案例分析 06 小组讨论 07 精美图片讲解，电影片断分析 08 插入漫画、动画Flash，令画面更加生动 |
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