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编辑推荐中国科学院大恒电子音像出版社原版引进的《销售人员的成功销售》教程是美国中小企业管理局选用的一套专为销售人员培训用的教程，由全球一流的销售专家讲授前沿的销售理念与系统的销售实践经验。 |
内容简介 《现代管理：销售人员的成功销售》讲述了课程通过众多销售专家对大量典型案例的探讨与分析，详细全面的描述了在销售过程中销售的原则和专业销售人员的作用，以及实现成功的销售所必需的特征和技巧；识别出潜在的销售对象和优化购买者的方法技术；建立与客户良好关系的重要性；在长期的询询型的销售活动中所要具备的产品知识和优化售后服务的方法；销售团队的管理和全球市场营销等内容。 他山之石，可以攻玉。本教程的出版将会对我国企业学习先进的销售管理知识，提升销售管理水平起到积极的促进作用。 第五单元：确立产品宣传的策略 13 推销的宣传策略 14 咨询型的宣传销售策略 15 销售展示 第六单元：销售过程的管理 16 怎样解决购买者的抵触情绪 17 如何促成销售 18 为消费者提供全面服务 19 售后服务 第七单元：销售团队管理 20 管理销售团队——制定销售计划 21 管理销售团队——业绩 22 管理销售团队——个人实现最优 23 销售队伍的自动化 第八单元：销售人员的新机遇 24 电话销售 25 道德营销问题 26 全球市场营销 |
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