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杨宗华（主讲）
编辑推荐企业怎样才能持续赢利？销售业绩为何难以飙升？要生存！ 要业绩！要发展！要业绩！总裁实战“6+1”核心修炼，销售管理四大创新思维，带领总裁突破十二道业绩难关，破解销售迷局，引领业绩飙升。 讲师介绍：杨宗华：工商管理博士，中国实战管理培训专家，国际注册管理咨询师（CMC），美国区域营销管理认证师（美国ROS认证），清华大学继续教育学院特聘教授，北京大学销售管理高级研修班特聘讲师，曾任多家知名大、中型企业营销高管、总经理、董事，十多年处于销售管理的第一线，具有丰富的管理与培训实战经验，积累了大量的实战管理经典案例。长期以来，杨老师致力于中国企业销售管理的系统研究，出版了《业绩才是硬道理》、《责任胜于能力Ⅱ》、《许三多精神》等多部经管著作。 其精品课程《业绩才是硬道理》是专门针对企业总裁、CEO、销售高管人员等研发的培训课程。 |
内容简介 《业绩才是硬道理》从转变销售管理思维为切入点，从人力资源、岗位设计、薪酬设计、营销模式、团队建设等多方面内容展开，为企业打造极具竞争力的营销管理系统，为企业培训输送销售管理精英骨干，使企业迅速飙升。 模块一：业绩飙升的障碍 01 全球经济拐点下的中国企业 02 阻碍企业业绩飙升的十二道难关 模块二：营销目标的设定与管控 01 科学制定业绩目标——整体思考 整合资源 02 有效管控业绩目标——向下负责 有效沟通 模块三：驱动销售组织的影响力 01 三大典型销售管理者 02 销售管理者的权力特征 03 金牌影响力=员工忠诚度 模块四：突破销售业绩的四大思维 01 销售人才思维 02 销售导向思维 03 销售人员激励思维 04 销售人员发展思维 模块五：利润最大化的核心修炼 01 企业营销深层问题剖析 02 总裁6+1核心修炼模型 |
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