最 低 价：￥9.20
| 美国众多公司高管推荐，真正的销售人才管理经典，帮您选育用留顶级销售人才。 “这本书是每一位致力于创建最佳销售团队的经理人的案头必备工具。” ——Ed DiSavo,FedFx联邦快递企业客户部高级副总裁 |
| 赫伯·戈瑞伯格博士，是业界领先的管理咨询公司——Canper的CEO，Caliper心理测试文件的开发者，该文件已经被超过25000家的Caliper的客户所应用。 |
| 第一章 销售工作的魅力 机遇和挑战 走不出的销售怪圈 第二章 成功销售人员的特质 销售成功的激励因素 设身处地 自我激励 服务激励 忠诚 自信 成功特质的整合 第三章 帮助新手适应工作 理解工作 猎人和农民 其他性格特征 底线 第四章 组建成功的销售队伍 团队内部关系 销售理论和运动心理学的联系 选拔最优秀的员工 边缘生产者 最优的培训与合理的报酬体系 非传统销售人力资源库 招聘有用之才 淘汰不合适的人选 心理测验 深度面试 最终决策 第五章 成为杰出的销售经理 最优秀的销售员≠杰出的管理者 管理者或领导者 第六章 不同行业的销售人员 财产和意外保险代理行业 人寿保险销售成功的因素 房地产行业 汽车业营销 银行业销售 高科技行业的顾问型销售 第七章 当今世界的成功销售人员 激励的价值 |
内容加载中，请稍后...
商品评论（0条）