| 本课程主要介绍国际营销的基本理论和方式，并密切联系我国的实际情况，结合我国企业国际营销的经验、实际案例，使学生掌握国际营销的基本策略和技能。主要内容包括：国际市场营销环境的分析；国际市场消费者行为的分析；国际市场营销的调查研究；国际市场营销的产品策略；国际市场营销的渠道策略；国际市场营销的促销策略；国际市场营销的宣传策略；国际市场营销的组织、计划与控制等内容。 |
| 张景智先生生于1987年毕业于对外经济贸易大学国际企业管理系国际营销学专业，获硕士学位，师从我国营销学前辈罗真耑教授。毕业后留校任教。1990年赴英国曼彻斯特商学院攻读MBA，毕业后任教于香港理工大学商学院，为本科及MBA班主讲营销管理和国际营销。曾在内地、香港地区及英国发表论文40余篇、著作10多部。1995年至今，先后在一家欧洲的跨国公司和一家美国的跨国公司担任总经理职务，全面负责中国区的业务。 |
| 第一章 国际营销导论 第一节 国际营销的基本概念 第二节 企业从事国际营销的原因及方式 [案例分析]惠而浦和全球电器行业 第二章 国际营销的文化环境 第一节 文化与国际营销 第二节 语言与教育 第三节 宗教与社会组织 第四节 美学观念和价值观念 第五节 文化适应与文化变迁 [案例分析]ESPN 第三章 国际营销的经济环境 第一节 市场规模 第二节 经济特性 [案例分析]达玛尔国际公司 第四章 国际营销的政治和法律环境 第一节 政治环境 第二节 法律环境 [案例分析一]耐克在东南亚 [案例分析二]环境灾难的余波：联合卡百在布巴 第五章 国际营销调研与信息系统 第一节 营销调研的概念和程序 第二节 国际营销决策所需要的信息 第三节 案头调研 第四节 实地调研 第五节 国际营销调研的组织 第六节 国际营销信息系统 [案例分析]冰岛的水 附录 重要二手资料来源及网址 第六章 国际市场细分与目标营销 第一节 国际市场细分的概念和意义 第二节 国际市场宏观细分 第三节 目标国家进入时机的选择 第四节 国际市场微观细分 第五节 目标营销 [案例分析]戴姆勒·克莱斯勒集团公司 第七章 国际市场的进入方式 第一节 间接出口 第二节 直接出口 第三节 国外生产 第四节 进入国际市场方式的选择 [案例分析]科提斯汽车液压升降机公司 第八章 国际产品决策 第一节 国际产品的设计策略 第二节 国际新产品的计划与开发 第三节 国际产品的其他主要决策 [案例分析]水熊 第九章 国际分销渠道决策 第一节 整体渠道概念 第二节 国外分销渠道的现状及发展趋势 第三节 分销模式的设计 第四节 渠道成员的管理 [案例分析]昆特葡萄酒厂 第十章 国际定价决策 第一节 影响国际定价的主要因素 第二节 企业定价的基本方法 第三节 出口定价决策 第四节 国际企业的定价策略 [案例分析]湖木筷子出口 第十一章 国际促销决策——国际广告 第一节 国际广告的作用及其制约因素 第二节 国际广告信息决策 第三节 广告媒体的选择 第四节 国际广告的其他决策 [案例分析]宜家 第十二章 国际促销决策——人员推销. 营业推广及公共关系 第一节 人员推销 第二节 营业推广 第三节 公共关系 第四节 营销组合的促销作用 [案例分析]CBC公司的国际公关活动 第十三章 国际营销的计划. 组织与控制 第一节 国际营销计划 第二节 国际营销组织 第三节 国际营销控制 [案例分析]阿拉卡斯公司 附录 营销学基础 主要参考文献 |
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