| 第1章 你需要广告代理商 广告代理商的四大板斧／3 第一板斧：参与行销策略／3 第二板斧：明确的广告策略／5 第三板斧：制作广告／7 案例：左岸咖啡馆文案／8 第四板斧：媒体计划／11 广告主的火眼金睛／12 一看，契合度：／12 二看，自身／13 案例：宝洁收购吉列后／14 三看，对方(广告代理商) ／17 选择代理商问题温馨“TIP” ／19 一、酬劳问题：工时利率的价值“=”or“>”or“<”广告意念／19 二、告诉你的广告代理商什么是你要的／21 案例：台湾统一企业如何创建“左岸咖啡馆” ／22 三、确定希望的服务的质和量／23 四、重视彼此管理层面的沟通／24 五、不要轻易更换你的代理商，新的代理商不一定比旧的好／25第2章 目录广告主修炼方法 组建“猎头”团队／29 1．团队人数(不超过五人，最好二至三人) ／29 2．团队构成／29 3．团队任务／30 使用外聘顾问／3l 制作广告商品的需求简介／33 确立广告代理商角逐的最低门槛／35 要求代理商的规模／35 要求代理商的“术业有专攻” ／36 避免代理商品间的抵触／36 地缘性／37 案例：既是统一的市场又是分散的市场／37 国际业务的开展能力／38 媒体能力／39 案例：电通广告公司的作业特点／40第3章 广告主代理商的初选名单 广告代理商的初选／45 业内资讯 ／45 联络档案／46 顾问 ／46 选广告主考察的方面／48 是否具有高品质的创意／48 是否具有良好的声誉／48 初代理商最近的经营状况／49 代理商问卷的制作／53 范例 ／55 复选名单的确立／60 确定与会者／61 会议的意图／61 会议的内容／61 最后筛选／63第4章 代理商正式提案 提案地点的选定／67 确定与会者／68 提案的内容／70 案例：所以我选择了他／73 向代理商作简报／74 案例：你们真的想得到我们的商品吗?／75第5章 最后的选择 谁来选择?／83 决定前可供参考的内容／85 态度／85 能力／85 工作气氛／86 组织／87 经验／87 提案／87 作品／88第6章 代理商合约 财富的一半是合同／93 广告代理合约中的常见条款／95 由代理商管理的品牌或产品／96 代理商所要提供的服务／96 代理商的责任／97 客户义务／97 代理商酬劳／98 广告所有权／99 关系期间 ／99 关系终止／99第7章 如何正式建立合作关系 正名：确定新代理商也告知输掉比稿的公司 ／103 开始行动／106 界定广告主的角色／109 界定代理商的角色／111 广告的流程管理／114 尊重人才／115 要给代理商足够的时间发挥／115 确保代理商的比你的广告主更加专业／116 避免“傲慢” ／117 评估管理／119 代理商的作品评估／119 广告目标与效果测定／122 代理商的服务的评估／123 代理商的账目及财务会计的状况／124 沟通的重要性／126 最高经营层的互动是奠定彼此关系的基础 ／13l第8章 佣金支付模式 何谓佣金制? ／137 案例：达彼思广告／137 什么时候使用15％佣金制 ／139 15％佣金制优点 ／140 15％佣金制缺点／14l 何谓修改佣金制? ／145 修正后的佣金制——固定比率实际使用状况／147 修正后的佣金制——变动比率制 ／148 修正后的佣金制——变动制实际使用状况／149 什么时候使用变动比率制／149 何谓工时计费制／15l 工时计费方式的优点／152 工时计费制的缺点／153 工时计费制的技巧／156 直接的工时成本／157 …… |
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