| 一本一线业务员业绩提升的最佳读物,实现业绩突破的最佳手段，让每个业务员都成为完全的销售专才。7天把打造顶尖业务员。销售成败的决定因素，80%以上缘于业务员本身。 一个平凡的业务员，只要认识学习本书的22条行动准则，就能增加自身的创造力，有效避免销售中的误区，并取得超乎个人能力的辉煌业绩。 金牌业务员靠头脑，普通业务员靠辛劳。 |
| 第一章：到有鱼的池塘钓鱼 1.把车卖给买得起的人 2.寻找潜在的客户 3.客户手中的钱决定他的思考方式 第二章：不要做第二个吃螃蟹的人 1.发现自己的销售优势 2.时刻注意销售资讯 3.懂得配合自己的团队 第三章：只有划着的火柴才能点亮蜡烛 1. 满腔热情地推销自己的产品 2. 从有利的角度诠释困境 3. 使用正面的自我对话 4. 没有天生的业务员 第四章：先推销自己，再推销产品 1. 掌握先机，了解客户的一些事情 2. 针对需要销售，针对欲求成交 3. 给客户一个购买的理由 第五章：找到钥匙，破解客户的心房 1.背对客户，也要100％尊重客户 2.赢得顾客的认同与信赖 3.利用情感效应 第六章：成交就是你的工作 1.在变化中给你的产品定位 2.不强迫成交，要柔性销售 3.学会识别成交的机会 第七章：永续经营的销售技巧 1.不能忽视回访跟踪 2.追求永久的销售 3.通过售后细节处理，与客户成为朋友 |
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