| 诚然，销售员在许多人眼中又苦又累，但正是这一领域，造就了无数富翁，并且正在继续创造。命运的缰绳就在这里被他们掌握，他们如愿以偿地攀升到另一层天空。不过，还是从脚下这一步开始吧，从书中的每一个细节，每一项技巧，每一种理念。构筑一种希望，形成一种能?，铺就一条通途，点燃生命之焰！ ·引导你学习专业的销售技巧 ·让你认清自己独特的销售才能 ·掌握成交的关键 ·改变自己的销售生涯 |
| 一、把握成交的心理 1．客户说“不”并不等于拒绝 2．人们总是买他们想要的 3．同时以消费者和推销员的立场思考 4．区别对待每个潜在客户 5．客户的异议实际上是成交的希望 二、不推销牛排，推销吱吱声 1．戏剧性地表现产品特征 2．用提问把推销过程推向前进 3．保持简洁，你说的越多，受到拒绝的机会就越大 4．在客户业务和你的产品间建立联系 三、有创意才会有业绩 1．好的言语能改变结局 2．为客户解决问题才能为自己的销售开辟坦途 3．相互信任，推销才会有结果 4．主动权是推销制胜的关键 5．不要推销过度 四、发现自己的销售优势 1．不知自己优势的人永远无法做好销售 2．重点是发挥优势而非改进缺点 3．以你的方式与客户建立关系 4．打破旧思维，让“个性”赢得客户 五、成交的关键 1．让客户成为赢家 2．采用恰当的方法促成交易 3．有效缩短推销周期 4．掌握成交的时机 5．想成交，你必须学会跟踪 |
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