| 怎样成为一名销售人？怎样顺利获得一份订单？怎样使小订单变成大订单？怎样使少量的订单变成更多的订单？这本书将解答你的这些困惑，将使你在二十天内从一名销售新人成为一名成绩斐然的销售冠军！ 做事要专业。 销售工作是一种专业性很强的工作，所以你需要专业的指点。本书是作者长期从事销售工作的经验结晶。无论你是销售新人还是营销老手，都将从本书中获得关于销售的专业与成熟经验。 这本书将半随你走上销售冠军之路！ |
| 第一天 从喜欢开始 秘诀一：心态决定销售的成败 秘诀二：热忱带你成功 秘诀三：了解自己是否适合做销售 秘诀四：像销售高手学习 秘诀五：克服心理障碍 第二天 如何寻找销售工作 秘诀六：选择理想的行业和产品 秘诀七：学会写岗位建议书 秘诀八：培养你的第二天性 第三天 做好市场调研 秘诀九：了解市场调研的内容 秘诀十：搜集资料的途径 秘诀十一：设计最有效的问卷 秘诀十二：做好实地调查 第四天 撰写最棒的建议书 秘诀十三：充分掌握客户资料 秘诀十四：掌握撰写建议书的几个要点 秘诀十五：撰写建议书的技巧 第五天 制订完美的销售计划 秘诀十六：了解相关的有效资讯 秘诀十七：熟悉制订销售计划的内容 秘诀十八：注意制订销售计划的要点 秘诀十九：制订详细、清晰的计划表 第六天 找到你的“准客户” 秘诀二十：找出客户渠道 秘诀二十一：寻找客户的方法 秘诀二十二：和最有希望成为潜在客户的人接触 秘诀二十三：三招开拓准客户 秘诀二十四：找准客户的MAN原则 第七天 如何接近客户 秘诀二十五：让自己的形象出类拔萃 秘诀二十六：学会用眼睛说话 秘诀二十七：主动出击走向客户 秘诀二十八：巧妙接近你的客户 第八天 邀约的技巧 第九天 做好销售准备 第十天 成功的自我介绍 第十一天 做好产品介绍 第十二天 销售演讲与演示的技巧 第十三天 识别客户的利益点 第十四天 进行有效的沟通 第十五天 妥善处理客户异议 第十六天 成功缔约的技巧 第十七天 签订和履行销售合同 第十八天 顺利收款结账 第十九天 迅速解决常见的销售纠纷 第二十天 稳定和维护你的客户群 |
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