| 广告与销售促进是销组合中的重要的组成部分。本书的重点是对这两个策略的分析与研究。尽管书名未采用这一专业术语，但书中的内容仍以专业译法为准。本书描述了该领域的现状及成书背景；涉及沟通，亦即广告的核心目标；讨论了销售促进的概念、原则和策略；如何利用广告和销售促进制定营销战略。 |
| 前言 论点 主要特点 篇章结构 专题范围 辅助材料 致谢 第一部分 简介：广告与销售促进 第一章作为战略决策的广告与销售促进的发展 广告与销售促进的范围 广告与销售促进简史 市场营销战略的基本理念 营销与促销策划 本章小结 思考题 第二章促销的法规环境 促销中的真实性的含义 对广告具体形式的规定 有关销售促进的法规 对媒体的规定 有关标签的法规 自律 本章小结 思考题 第三章广告公司和创意过程 广告公司的结构 选择一种广告代理公司 代理报酬 创造性的运用 本章小结 思考题 第二部分 沟通策略 第三部分 销售促进策略 第四部分 广告与销售促进策划 词汇表 |
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