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现代推销学(市场营销专业)东北财经大学出版社

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现代推销学(市场营销专业)东北财经大学出版社

最 低 价：￥22.10

定 价：￥28.00

作 者：吴健安 王旭等 著

出 版 社：人民出版

出版时间：2000-12-19

I S B N： 9787810448062

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    内容简介
    本书从推销的职能与特点入手，阐述了推销要素、推销信息、推销环境、顾客心理与推销模式等推销原理；进而从寻找与识别顾客出发，介绍接近顾客、推销洽谈、成交与售后服务等推销方法和技巧；对推销管理的基本内容为作了必要的探讨。全书强调以满足顾客需求为前提、以顾客满意为目标是现代推销活动的核心观念，使市场营销理论与策略在现代推销学中得到了更好的贯彻。本书理论与实际紧密结合，既有理论指导，又有实务操作，既可作为市场营销专业的教材，又可供营销人员和企业领导在实际工作中借鉴。

    作者简介

    目录
    第1章 推销顾客
    第2章 推销要素
    第3章 推销信息与推销环境
    第4章 顾客心理与推销模式
    第5章 寻找与识别顾客
    第6章 接近顾客
    第7章 推销洽淡
    第8章 处理顾客异议
    第9章 成交与售后服务
    第10章 店堂推销
    第11章 推销管理
    附录习题参考答案
    自测题参考答案
    个案分析思路
    主要参考文献

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