| 推销是当今企业需求量最大，也是个人发展空间最大的一个行业。一个成功的推销员，是企业成功的助推器，和企业的成长相得益彰——他们最后往往都成了功成名就的人，留下一生的传奇供人品味学习。 如何成为一名优秀的推销员？怎样做才能在业界脱颖而出？不妨来看看这本销售案例集，看看我们的前辈——那些最伟大的推销员是如何做的。本书收录的案例，均来源于生活，主人公都曾是平凡的推销员，但是因为有了坚韧不拔的毅力、信念，他们的生活不再平凡。他人的经历过往，相信对我们会有所帮助。 |
第一章 只有努力坚持的推销才是成功的推销 妻子的一句话 被撼动的铁球 三年的推销 克尔的精神 被修改的画 超级推销员 服装店 买件红衣服穿 康柏降价占领市场 索尼进军美国 总有一次被采纳 推销的历程 三层老茧 时间就是金钱 勤奋与坚持 笑能解决隔阂 卖了四年的面包 执著的推销 永不放弃的精神 从小职员到大老板 准时的观念 卖报的小男孩 销售鬼才 随便编造的人 试用期的最后一天 拒绝自己的人 抛绳的启示 两个问题 胆大的保险推销员 成功问答录 三小时三天筹集三百万 第二章 热情是消除隔阂的有效武器 玫琳凯的秘密 热情的推销 意想不到的买卖 重视身边的每一个人 服务周到的米店 关于教堂的事情 都是习惯惹的祸 美美服装店 尊重客户的意见 推销的技巧 擦最好的 赋予布娃娃的生命 多加的“0” 失败的大学生 中国晋商 试用的飞机 寻找客户的兴趣 一张区域航空图 一封书信的力量 父亲的鼓励 丢掉的生意 推销的启发 修引擎的推销员 最新的赛车模型 红火的糕点店 热忱的赞美 第三章 好的策略是促成销售的关键 巧用总统做广告 酸桃不酸 招揽顾客的镜子 卖雨具 带闹钟的推销员 推销自己 提示成交法 要善于说“不” 金额细分法 如何讨好秘书 利用身边的情报 礼单促销法 借政扬名 托马斯的圈套 先试后买 盛田昭夫的报价单 为总统祝寿 巧说“谢谢” 玩笑推销 让客户说“对” 比银行还保险 第一次不推销 利用客户的签名 两座房子 在人造卫星上做广告 美丽牌的美丽 让她们把香味带走 把专利卖给布什 用劫机创造商机 用征婚和枪击促畅销 飞机的兴趣 解决的难题 一份材料 为客户举办的辩论赛 第四章 摆正心态才能成为推销高手 卖保险的人 积极的心态 心理暗示 销售冠军的秘密 态度决定一切 果贩的微笑 无法抗拒的笑脸 看到什么 青蛙法则 按客户的要求做事 发怒的推销员 猎犬计划 两把椅子 生动的比喻 失败的推销 分析客户的原因 让客户为你销售 购房 孩子的兴趣 更多地索取 汤姆的推销 爆炸的气球 镇静的推销员 “推销之神”的批评会 第五章 巧用情感打动客户的心 与人产生共鸣的交往 擦皮鞋的孩子 受客户欢迎的好伙伴 推销香皂的人 以情推销法 生日晚会 贺卡的问候 球票 温馨的氛围 成为客户的老乡 不同的推销理念 真实的故事 以情推销法 第六章 推销选择方法做人必须诚信 和平鸽之父 “拍立得”的热销 激起人们的购买欲 频见短谈的技巧 高额定价法 变魔术的推销员 剖腹的原一平 提高效率的一个重要方法 高空投表闯市场 最有效的教育方法 一切由您做主 带伤痕的苹果 快乐地工作 您打我一枪 手表 营造购销氛围 请教的问题 现场成交法 最后一辆汽车 说出自己的优点 口香糖销售杰作 一分价钱一分货 卡耐基的秘书 多赚的美元 有趣的测验 拜访前的调查 同一款西装 一块旧手表 诚实的原一平 推销收割机 介绍缺点 原价销售术 二次消毒服务 专程服务 诚实的大学生 银塔餐厅 76台不合格的电冰箱 35次紧急电话 世界上最伟大的推销员 三个用数字概括的理论 激发潜能 两国元首共做广告 让广告上路上山 用一废铆钉被罚一亿美元 点滴毫厘出巨富 责任 第七章 永远把顾客放在第一的位置 让利推销 人生的红绿灯 为人着想的推销员 小池的推销 老太太的女儿 决不与客户争辩 我是为您服务的 土耳其香蕉 勾起人们兴趣的书籍 流动美容院 推销出的鸡蛋 巧卖包子 推销炊具的招数 受到的启示 老顽固 赚更多的钱 最后报出的价格 原始的村子 赞扬的批评 交罚单的时候 最好的应聘方式 重新获得的订单 两个商店的竞争 背后的坏话 派克市场的错位定位 身体最重要 一切为了孩子 为家人着想 应付的对策 催促的交易 给客户的三道保险 冒险的方法 猜错的事情 短斤少两的苹果 信教的太太 抓住对方的喜好 为客户负责 一袋豆浆粉 10分钟的建议 限量销售 海边的房子 小礼品胜过大彩电 精心策划庆百年 最新鲜的面包 吃剩牛排之后 第八章 为推销的产品确立目标群体 确定的目标 找准推销的方向 销售日记 确定的目标 找准自己的目标 找对自己的目标 成功的捷径 被激怒的经理 碰来的客户 推销的电脑 坚强的后盾 “幸运”牌糖果 第一次推销 失败的介绍 电动玩具 打消客户的疑虑 闷热的天气 电器的销售 劝走顾客的老板 洁神清洁剂 摔碎的玻璃杯 折断的尺子 玩具婴儿 微笑的反驳 把木梳卖给和尚 第九章 顶尖的推销始于超级的口才 约见的电话 约见的技巧 佐藤的汽车 最优秀的律师 高级榨汁机 五分钟的计策 拨错的一个号码 错误的电话 熟悉的气氛 花招先生 29天保险 假定成交法 循循善诱的提问 骗子与杀手 电话中的推销 推销4吨位的卡车 向客户问缘由 节省的开支 向客户请教 假设式问询 用心的推销员 不能松懈 保险的行家 改变说话的语气 安全开关 说服客户的电话 四把斧子 把英语词典卖给农夫 第十章 与客户交流沟通要讲究方法 得到的订单 做一个倾听者 甘做一名听众 对樱桃树的赞美 赞美的魔力 美味的糕点 漂亮的衣服 买布的老大娘 说话的艺术 唯一的名字 销售经验 推销点心的小女孩 保险故事 不用烧火的锅 美丽的盆栽 虚心求教 不要贬低对手 提问原则 推销农药的小李 充当客户的顾问 相信产品的声誉 客户的异议 推销的决心 坚信成功 运动装销售员 罗宾的行头 可贵的勇气 第十一章 优质的服务就是最好的推销 最好的推销 为顾客提供优质服务 随时和客户保持联系 华联的秘诀 一张谢卡 细致入微的吉拉德 可口可乐的战术 每日一得 他为何下跪 热情的问询 一只小牧羊犬 打折的丝毯 18张硬纸卡 回访的结果 不要忘记老客户 重视对方 解决老板的难题 入行的历程 售后服务 我的房是他卖的 两家售马店 |
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