| 1987年，娃哈哈前身——杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，开始了创业历程。 1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告红遍大江南北。 1994年，娃哈哈成为中国最大的食品饮料企业。 1996年，联手法国达能，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。 1998年，推出“中国人自己的可乐——娃哈哈非常可乐”，在饮料界方动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗，在国内与可口可东、百事可乐形成三足鼎立之势。 2001年，推出了茶饮料。娃哈哈在此期间，还建成了40几家散布全国各地的加工厂。 2003年，饮料产量达到370万吨；实现营业收入102.28亿元，利税19.47亿元，利润13.67亿元，占全国饮料总产量的17％左右。 2004年，销售额超过100亿元，与此同时，企业没有一分钱的银行贷款，自有资金数十亿元。饮料产销量除了可口可乐、百事可乐、吉百利和柯特等4家著名跨国公司外，在全球排名第五。 2006年，公司实现营业收入187亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续9年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 二十年，从借款14万到营收187亿元的经营奇迹，二十年，从校办企业经销部发展成全球第五大饮料生产企业的创业神话。 一个让中、法最高领导人高度关注的民族品牌，一个被可口可乐称为“在中国唯一对手”的企业。 本书全方位解构最佳本土饮料企业二十载“非常营销”经典案例，深层次透析娃哈哈“营销革命”如何缔造世界级饮料企业品牌！ |
| 周锡冰，中国企业管理协会培训中心资深管理专家、中国本土化管理资深管理专家、区域经济研究青年学者、浙商研究专家、北京华夏圣文管理咨询有限公司首席咨询师、中国总裁培训网首席培训师、中国管理传播网专栏作家、重庆天地源企业管理咨询公司高级管理顾问、《培训》杂志特约记者、签约财经作家。发表财经作品数百万字，常年研究联想、海尔、青岛啤酒、国美、娃哈哈等大型企业。著有：《国美攻略》、《青啤百年攻略》、《丰田式成本管理》、《命门：中国家族企业死亡真相调查》、《宝洁品牌攻略》、《可口可乐不规则营销》、《沃尔玛连锁经营》等财经管理作品。 |
| 第一章 娃哈哈营销革了谁的命 一、娃哈哈为什么要进行营销革命 1.营销就是把东西卖出去 2.市场竞争的日趋激烈 3.抓住先机，迅速做大 二、娃哈哈营销革命的三个支撑点 1.把握市场终端 2.让利经销商 3.营销要么主导，或是跟进 三、没有娃哈哈的营销革命就没有基业长青和永续经营 1.通过营销革命加强客户关系管理 2.将复杂的营销问题简单化 3.让领跑饮料新格局控制在营销革命范围内 第二章 营销革命的战略思维 一、非常营销，非常控制 1.没有好的产品，一切无从谈起 2.强势的销售网络 3.娃哈哈营销策略 4.控制市场动向 二、从渠道洞察到渠道行动 1.营销通路管理 2.控制与引导终端消费者 3.冲货与竞争 三、得终端者得天下 1.重构市场网络 2.百分之百的引领者 3.蜘蛛战役 四、差异化营销 1.以消费者为中心 2.利益游戏 3.被误读的营销模式 第三章 营销革命与品牌活力 一、控制和导向：娃哈哈品牌之路 1.起一个容易被消费者接受的名字 2.准确的产品市场定位 3.一流的产品质量 4.领跑或者跟进 二、品牌管理 1.基于品牌管理的品牌策略 2.严密的品牌管理 3.实施多品牌战略 三、娃哈哈品牌延伸战略 1.品牌延伸 2.娃哈哈品牌延伸之路 3.品牌延伸战略：要么海尔，要么娃哈哈 四、品牌经营 1.整合品牌链 2.诚信中经营品牌 3.品牌核心内涵 五、娃哈哈品牌广告造势 1.差异化本土宣传模式 2.狠、奇、新的广告策略 3.娃哈哈广告的四个基点 第四章 竞争，开创娃哈哈营销的蓝海 第五章 营销革命与娃哈哈文化再造 第六章 营销革命与娃哈哈战略创新 第七章 营销革命与宗庆后 第八章 把脉营销革命：重大战略误区急需突围 第九章 将娃哈哈营销革命进行到底 后记 |
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