| 乔·吉拉德是一位完美的销售员。 ——福布斯 乔·吉拉德……特立独行。 ——新闻周刊 顾客常常遭受冷遇……乔却对顾客怀有一种天然的关心。 ——汤姆·彼得斯 对于汽车行业来说，乔·吉拉德就像棒球界的泰·柯布一样富有传奇色彩。 ——福特汽车 乔·吉拉德不仅是一位销售大师，而且是一位培训大师。他有一种神秘的力量，能让你触摸到他的成功的秘密。 ——凯蒙斯·威尔孙 假日洒店连锁集团创始人 乔·吉拉德掌握了成功的本质；树立雄心勃勃的目标，将成功形象化，努力工作，坚持，坚持。 ——玫琳凯·阿什 玫琳凯化妆品创始人 |
| 乔·吉拉德——完美的销售员。 生于贫穷：1928年处于美国大萧条年工；父辈是四处谋生的西西里移民。 长于苦难：为了生计9岁就开始送报纸、擦皮鞋；遭受父亲的辱骂；瑞受邻里的歧视。 自强不息：父亲辱骂他一事地成时下决心，要证明父亲错了；受到歧视时和别人拼命；母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。 不懈奋斗：坚持上学直到高中；做过40多种工作；破产巨额负债也没有灰心；做销售努力改掉自己的口吃；对待顾客坚持诚信，属守公平原则；不墨守成规，不断创新自己的方法，超越自我。 |
| 序言 成功路从脚下开始 第1节 我们都是销售员 第2节 销售是伟大的职业 第3节 寻找适合你的方法 第1章 别无选择 第1节 成功不是天生 第2节 在艰难岁月中成长 第3节 容易钱，挣得好辛苦 第4节 现实——刻骨铭心 第2章 成功源于心无杂念 第1节 有目标是成功的开始 第2节 我怎样卖出第一辆汽车 第3章 赢得顾客心 第1节 别把顾客不当回事 第2节 双赢的较量 第4章 恒久不变的250法则 第1节 1=250 第2节 掏钱的人是顾客 第5章 时间管理与情感驾驭 第1节 别加入小圈子 第2节 初入职场的困惑 第3节 理解成功的价值 第4节 努力总会让事情向好的方向发展 第6章 怎样找到你的顾客 第1节 抓住细小的生意线索 第2节 掌握电话销售的技巧 第3节 销售的基本功——建立顾客信息系统 第7章 寻找种子客户 第8章 做销售必备的工具 第9章 定期沟通 第10章 生意介绍人计划 第11章 落实计划 第12章 成功需要的三种基本态度 第13章 顾客眼中的你是什么样子 第14章 销售产品的气味 第15章 获取销售信息 第16章 把握成交一刻 第17章 持续销售 第18章 突破自我 第19章 投资你的客户 第20章 走向成功的巅峰 |
内容加载中，请稍后...
商品评论（0条）