| 企业竞争不是领导个人与个人之间的竞争，而是系统与系统之间的竞争；在从产品竞争到品牌竞争的过程中，系统化地构建营销管理体系，才是超越对手、做大做强之道。关于这一点，作者在本书中得到充分体现。 ——海王集团董事局主席 张思民 营销不强，企业何以强。《系统营销》从本圭市场出发、专业务实直面当前营销界的关键问题，很有参考价值。 ——深圳市诺普信农化有限公司董事长 卢柏强 祖轲教授是我所认识的营销界的战略家和实践者。他的书能够使你在营销黑夜里找到黎明和曙光，能在市场的愁绪中找到方法。 ——广东高科技产业商会秘书长 王理宗 本书作者刘祖轲教授，具有丰富的实战经验，同时也具有扎实的理论基础。在深圳十大金牌管理顾问中，以系统的研究营销管理模式而独树一帜。 ——深圳市企业联合会咨询业分会会长 杨思卓 |
| 刘祖轲，中国最具影响力的实战型营销专家之一，深圳市南方略营销管理咨询有限公司总经理，2001-2004年连续四年深圳市十大金牌顾问，深圳市咨询业专业委员会专家组组长。 资历：清华大学MBA，中国企业联合会高级管理咨询顾问，广东高科技产业商会特聘顾问，深圳市民营企业家联谊会高级顾问，中智院客座教授兼营销研究中心总监，《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》及《民营经济报》等顾问，全国高级营销经理职业培训班特聘讲师，深圳市管理干部培训中心核心讲师。 经历：曾在国外从事国际市场营销两年，回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司等，从事过销售员、区域经理、大区经理、品牌经理、市场总监、营销副总等岗位，是真正意义上从市场一线成长起来的具有丰富销售市场实战经验的营销人，具有18年国内外市场营销管理和咨询的经历和经验。 专业研究领域：营销战略规划、营销人力资源管理、销售网络和渠道设计、营销队伍建设与管理，营销组合策略策划、整合营销传播、品牌建设与管理、客户关系管理等。主讲课程为《市场营销系统管理实操》、《销量突破》、《营销模式》、《货款风险管理》、《经销商的变革与管理》等；所开展的培训和论坛高达200余场,学员过万余人。以“实用、实战、实效”著称，特别是风趣幽默、激情及极具感染力讲课风格深受业界和广大学员一致好评。 成果：与刘建南博士一起创立中国第一家专业化的营销咨询公司深圳市南方略营销管理咨询有限公司，著有《中国管理顾问手册》、《销量突破》、《货款风险预防、控制及催收策略》及《东风汽车销售体系重构研究》等数十万文字的论文和著作。成功服务过的企业有胜利油田、东风汽车、徐工集团、依波表、雄震科技、力帆、科苑集团、南玻集团、杰豪鞋业、顺德华润涂料、瑞德丰、大宝漆、科力远电池、恒波通信、博德精工、方大集团、健安医药、南京红太阳、山多力雨刷等百余家企业。《企业需要教育化经营》被收入《中国科技成果名人录》。 |
| 第一章 系统营销新角色 第一节 营销经理的三个角色转变 第二节 优秀营销经理的角色定位 第二章 市场驱动型战略与组织 第一节 中国企业营销大败局 第二节 制定市场驱动型战略 第三节 重塑市场驱动型组织 第三章 系统营销的3D业务模式 第一节 他们的业务为何不行 第二节 1D——做到信息对称 第三节 2D——做实业务过程 第四节 3D——做好客房满意 第四章 系统营销的基础管理体系 第一节 如何开展营销目标管理 第二节 如何开展营销过程管理 第三节 如何开展营销预算管理 第四节 如何开展营销预测管理 第五节 如何开展营销绩效管理 第六节 如何开展货款风险管理 第五章 营销团队的体系管理 第一节 单帮精英与营销团队 第二节 如何建立职业化团队 第三节 营销经理的管理技巧 第六章 营销团队的激励管理 第一节 营销激励的误区 第二节 激励的核心内容与基本原则 第三节 如何有效激励营销人员 第七章 系统突破在于执行 第一节 为什么营销执行这么难 第二节 升级营销系统的执行力 第三节 海尔营销的强势执行力 主要参考文献 |
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