| 营销已经成为一门独立的学科。中国企业要融入全球经济，必须拥有先进的营销思想、战略、战术、人员和设备，将西方先进营销理论与中国市场实际状况相结合，寻找最佳的市场切入点。这正是本书的长处所在，它能够为中国企业提供更加切合实际的解决方案，从而有效地弥补企业自身在营销专业知识和技巧方面的不足。 面对中国市场之博大，区域特色之迥异，运营环境之复杂，市场发展这瞬息万变，企业要想在竞争中立于不败之地，急需一套开拓中国市场的实用性理论性系与方法论。为顺应中国市场需求，推动中国企业的经营管理水平，使之能适应全球经济发展的步代，刘先生将自己在市场多年的企业管理及营销运作经验和做咨询顾问多年的体会加以总结撰写、出版了《销售部》、《市场部》这两本书。从大量国内市场现在的营销类书籍来看，在对企业市场运营的实战指引方面不同程度地存在着弊端。《销售部》、《市场部》无论从具体内容，还是从编撰形式来看都充满务实与创新精神。它们以先进理论为指导，适应中国市场，分别从现代市场营销的各个环节与要素入手，以“本土化”的视角、体系化的思维、可操作性的方法以及丰富的实战图表传达了众多极具实战价值的思路与方法，得到了企业界人士广泛的认可和极高的评价。 面对这样的市场，面对众多企业对市场操作知识的欠缺，刘永炬先生希望通过自己的经验能够给大家带来更多的启发。 |
| 刘永炬，1957年出生,国家注册咨询顾问、中国广告协会学术委员会委员、社科院研究生院兼职教授、北京大学EMBA外聘教授，先后在国内企业及跨国公司工作。曾担任企划及市场经理，市场总监，销售总监，营销副总，总经理等职。刘永炬先生在多年的的市场运作中把许多国外先进营销理论运用到中国的市场实践中，取得了丰硕的成果且积累了丰富的实战经验。多年来刘先生通过培训、教学等方式，不断地将自己的经验传授给企业的总经理以及高等学府的研究生们，此外他还成功地主持及参与了许多著名品牌的企划工作，被誉为大陆实战营销的领袖人物。刘先生现著有"中国通路行销""媒体组合""市场生动化""中国市场行销误区"等书。 ■1976年--1979年 独特的军旅生涯 ● 一年多的专业技术培训之后，进入空军部队接受锻炼。 ● 主要学习的课程有空气动力学，材料力学，飞机机械，发动机原理等，锻炼了自己的逻辑思维能力。 ● 由于进入的是技术性极高的机动部队，使自己从个人能力及 同作者出版的其它图书 ·产品上市——新产品迅速切入市场的实操方法（中国第一部产品上市营销操作经典） ·市场部 ·实战在中国：刘永炬谈营销[看更多同作者的图书] |
| 第一章 销售部的组织架构 第1节 销售部的作用 销售部在营销中的作用 销售部在企业中的位置 第2节 销售部的组织架构 销售部的基本组织架构 …… |
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