| 侯胜田，东一信达营销顾问公司资深营销管理顾问。1987年清华大学研究生毕业后赴国外留学，美国城市大学MBA。回国后从事企业营销管理、市场研究、营销管理咨询和培训工作，已有12年企业营销管理、咨询和培训经验。近年来的主要研究方向：医药经济、医药市场研究、医药市场营销、医疗服务市场营销，以及营销战略、国际市场营销与投资。在《医药经济报》管理版开设有“老侯谈管理”专栏。其他相关著作有《保健品营销管理》。 |
| 第一篇 OTC药品营销管理概述 第一章 OTC药品及营销管理的概念 第一节 非处方药与药品分类管理 第二节 市场、推销、市场营销、营销管理的定义 第二章 OTC药品企业市场营销管理 第一节 OTC药品企业市场营销管理过程 第二节 OTC药品营销管理工作的范围与内容 第三章 OTC药品营销调研 第一节 营销信息系统 第二节 OTC药品营销调研的定义、范围和作用 第三节 OTC药品营销调研的方法 第四节 选择和使用专业市场研究服务 第二篇 OTC市场概况与分析 第四章 OTC药品市场营销环境 第一节 营销环境分析的重要性 第二节 OTC药品营销宏观环境的主要因素 第五章 OTC药品消费者行为分析 第一节 影响消费者购买行为的主要因素 第二节 OTC药品消费者行为分析 第三节 消费者购买OTC药品的决策过程 第六章 OTC药品行业与竞争者分析 第一节 OTC药品行业竞争分析 第二节 竞争对手分析 第七章 OTC药品市场现状与发展趋势 第一节 中国OTC药品市场状况与发展趋势 第二节 世界OTC药品市场概况与发展趋势 第八章 OTC药品市场细分与目标市场的确定 第一节 目标市场营 销的概念和步骤 第二节 OTC药品市场细分 第三节 选定目标OTC药品市场 第三篇 OTC药品营销策略 第九章 OTC药品产品策略 …… 第十章 OTC药品价格策略 第十一章 OTC药品渠道策略 第十二章 OTC药品促销策略 第四篇 OTC药品市场沟通与广告 第十三章 OTC药品的市场沟通与公共关系 第十四章 OTC药品广告与广告策略 第十五章 OTC药品的广告特性和策略建议 第五篇 OTC药品终端营销执行与管理 第十六章 OTC药品终端营销 第十七章 OTC药品药店推广 第十八章 OTC药品售货员推销 第十九章 OTC药品营销的组织与管理 附录 中国OTC药品营销相关政策法规 主要参考文献 |
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