海尔终端：海尔终端促销策划方法

.四、海尔终端卖场零缺陷标准规范／27
附件1 洗碗机事业部终端卖场零缺陷标准规范表(宣传物料)／28
附件2 洗碗机事业部终端卖场零缺陷标准规范表(产品出样)／29
附件3 洗碗机事业部终端卖场零缺陷标准规范表(演示管理)／30
附件4 洗碗机事业部终端卖场零缺陷标准规范表(展台形象)／31
附件5 "抢"、"逼"、"围"促销考核周报表／32
第四章 海尔终端促销工具
一、海尔终端促销"一二三四五六"模式／35
1．一个活动主题／35
2．两个现场主推理念／35
3．三个宣传阵地／35
4．四种演示道具／36
5．五种现场资源／36
6．六种聚集人气的方式／37
二、海尔终端促销"兵器库"／37
附件1 清洁电器三月份促销工具／39
附件2 海尔洗碗机三月份促销工具／40
附件3 海尔偏心灶三月份促销工具／41
附件4 海尔瞬燃灶三月份促销工具／42
附件5 海尔吸油烟机三月份促销工具／43
附件6 海尔燃气热水器三月份促销工具／45
案例 海尔洗碗机事件行销方案／46
第五章 淘尔终端全国性促销的策划
一、海尔年度终端促销活动特点／56
1．阶段性产品卖点提炼及炒作／56
2．终端促销连续不断／57
二、海尔全国性活动策划执行战略思路／64
案例 "迎五十年大庆海尔国际化成果汇报"／66
附件1 一级市场活动程序／71
附件2 二级市场活动程序／76
附件3 三级市场活动程序／80
附件4 新闻通稿／82
附件5 "十一"专卖店活动明细表／86
第六章 海尔终端促销的节日特点
一、中国"假日经济"的不断强化／90
二、"假日经济"对终端的影响／91
案例1 海尔燃气具、清洁电器春节活动方案／92
案例2 海尔燃气具、清洁电器精品展销周／106
案例3 海尔洗碗机春节促销活动策划方案／121
第七章 海尔终端在产晶上市的促销
一、产品上市的一般步骤／136
1．选择目标市场的营销策略／136
2．新产品的市场定位／137
3．新产品上市的步骤／137
二、海尔终端的市场标准／138
案例1 海尔ic卡微波炉整合上市方案／140
案例2 海尔夜电型热水器上市方案／148
第八章 海尔终端的联合促销活动
一、联合促销／156
1．什么是联合促销／156
2．联合促销有什么好处／156
二、如何选择联合促销的伙伴／157
1．目标市场相同或相近／157
2．互利互惠／157
3．品牌诉求近似／157
三、海尔集团内的联合促销／157
案例 海尔燃气具八月份联合促销方案／157
附件 2001年度燃气具市场"高考"试卷／161
四、海尔品牌与其他品牌的联合促销／163
案例1 海尔电热水器与宝洁公司的联合促销方案／163
案例2 海尔·索芙特联合促销方案／177
附件 海尔洗碗机与索芙特护手霜合作协议草案／182