| 《终端拦截》是一本好书，它的重要性就在于使企业各个层次上的营销管理者在进行营销决策的过程中重新考虑和特别关注“终端”的作用；它的可操作性就在于它的营销过程与营销组合的各个方面向营销经理提供了进行“终端营销”的技术；它的独特性就在于这是一本广告人撰 写的营销的书，里面充满一个广告人的敏感、细腻和艺术气息。 |
| 江宁，上海工艺美术学样，工业设计专业毕业，资深广告人，1991年创建白羊广告公司，2001年成立北京白羊广告公司，2002年成立北京天一攻略文化传播公司，1995年起相继服务海尔、科龙、格立、法国万能、天华等大型企业，具有丰富的品眚传播理论和实践经验，及丰富的传播经营和管理经验。 朱海松，职业广告人，具有丰富的实践经验。策划并编著的主要作品有： “方法比知识重要”系列丛书： 《国际4A广告公司基本操作流程》 《麦肯的方法》 《终端拦截》（与江宁合著） “真人不露相”系列丛书（与A网合作）： 《真知灼见-中国广告人基础培训教程》 《真没想到-中国当代广告精英沉思录》 创立视界工作室，主要从事策划编辑、出版咨询及企业、广告公司的理论和案例的整理挖掘工作。 |
| 前言 一 认识终端 1．什么是终端拦截 2．终端促销的白热化竞争 3．终端的变化趋势 4．终端的内容 （1）产品陈列位 （2）产品陈列面 （3）产品结构 （4）产品库存 （5）POP布置 （6）落地陈列（堆头） （7）终端维护 （8）产品包装对终端的影响· （9）终端促销人员的培训 卡片1 终端的区别 卡片2 广告公司与终端 卡片3 终端创新 二 决胜终端 1．终端到达 2．“终端”与“中断” 卡片4 品牌与终端 3．决胜终端的提出 卡片5 沙宣的动，舒蕾的静 卡片6 丝宝、宝洁龙虎斗 三 终端的消费行为 认识终端的消费者 （1）消费观念在转变 （2）购买动机 （3）购买时影响决策的因素 （4）购买心理障碍研究 卡片7 终端维护 卡片8 你第二次去，售货员能叫出你的名字 四 从消费者的角度看终端 1．终端选择与产品选择的对应 2．终端选择标准 （1）终端形象 （2）终端品牌 （3）零售店广告 （4）零售终端的位置与大小 3．消费者行为特征与终端选择 （1）风险意识型 （2）购物倾向型 （3）非活泼型购物者 （4）活跃型购物者 （5）服务需求型购物者 （6）传统购物者 （7）忠实购物型 （8）讨价还价购物型 （9）尝试型购物者 4．终端影响品牌选择 （1）POP展示的影响 （2）减价和促销的影响 （3）终端销售气氛和布置 （4）脱销 （5）导购人员 卡片9 店中店 …… 五 终端销售气氛营造 六 终端促销推进 七 终端促销的程序管理 八 终端传播管理 九 终端促销展开的前、中、后管理 十 一、二级广告代理公司的管理 十一 超级终端的兴起 十二 终端导购人员培训 十三 案例研究 参考资料 后记 |
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