| 姓名：张洪吉//王荣耀//田怡著 作者简介： 作品：《经销商营销新思维》 |
| 一、是什么阻碍了经销商赚钱 市场的快速发展已经令经销商们感受到了赢利的艰难，大家都明白市场在改变环境的同时也在改变着自己的钱包，钱没有以前好赚了。 我们在看到很多经销商通过不断努力、创新、协作从而取得巨大成功的同时，也听到了很多抱怨的声音：“产品越接越多，但产品的成活率却越来越低”，“以往做市场都是这样做的，为什么现在不灵了”，“销量逐渐做大了，利润率却越来越低了”，“对市场价格无法控制，经销商没有钱可赚了”，等等。 究竟是谁阻碍了经销商赚钱？ 经销商的观念阻碍了赚钱 有什么样的观念，就有什么样的生意。 经销商的利润没在厂家的口袋里，没在消费者的口袋里，而在经销商的脑袋里： 经销商的观念不需要日新月异却需要与时俱进； 当经销商感到生意难做钱难赚时，先不要抱怨，经销商首先要问的是自己的观忿有没有与时俱进。 观念构成思想，思想决定行动，行动决定结果。如何才能赚钱取决于经销商头脑中的思维和观念，如果走不出赚钱的误区，就抓不住在他看来是不可能的机会。在这个竞争激烈的社会，经销商要有新的思维、新的观念、新的赚钱之道，才能立于不败之地。如果还是按照常规的思维去支配自己的行动，不去打破常规，那就会越走越难。所以，经销商能否赚钱，有时并不在于投资多少，而是在于有没有会思维的头脑，在于敢不敢去抓住新的机会，在于以“苦”换财还是以“智”招财。不同的观念、不同的思维就决定了经销商未来赚钱的速度。因此思维和观念决定明天的财富和命运。 …… 更多 |
| 一、是什么阻碍了经销商赚钱 经销商的观念阻碍了赚钱 经销商的知识阻碍了赚钱 经销商的意识阻碍了赚钱 经销商的赢利模式阻碍了赚钱 经销商的茫然阻碍了赚钱 经销商的“慷慨”阻碍了赡钱 经销商的“单挑”阻碍了赚钱 二、经销商要会从营销思路上赚钱 思路就是方向 思路就是思想 思路就是预见 思路就是筹划 思路就是判断 思路就是智慧 思路就是招法 三、经销商要会从能力上赚钱 诚信是经销商赚钱的真功夫 态度是经销商的老板 赚钱的真理：眼光里面有财富 赚钱是一种综合能力的标志 有学习力才有赚钱力 甄别是赚钱的硬道理 四、经销商要会从市场上赚钱 市场是经销商宝贵的资产 市场是由赚钱要素构成的 市场是经销商培养出来的 五、经销商要会从品牌经营上赚钱 做品牌经销商：不做经销品牌商 选择一个能够拓展利润空间的品牌 选择一个能给经销商希望的品牌 六、经销商要会从厂家赚钱 良好开端是成功的开始，选好厂家是赚钱的开始 厂商合作风险降到零，经销商赚钱有保证 经销商得到厂家的支援或资源就等于赚钱 用帮助厂家做事儿的方式赚钱 七、经销商要会从下游客户赚钱 做帮助下游客户壮大的经销商 做与下游客户“结亲”的经销商 做对下游客户负责任的经销商 做向客户出售成功理念的经销商 做向下游客户提供增值服务的经销商 八、经销商要会从终端上赚钱 让终端商得到激励 让顾客愿意购买 用终端陈列打动顾客 九、经销商要会从创新上赚钱 渠道创新财富 促销创新价值 用理念起爆创新 对下游客户管理模式创新 十、经销商要会从内部管理上赚钱 突破瓶颈，向管理要效益 管好业务员，向人力资源要效益 管理下游客户，向渠道竞争力要效益 管理账款，减少损失 管理仓库，防止跑漏 利用财务杠杆，用“瘦身”的方式“增肥” 后记 更多 |
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