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共赢：合作谈判的艺术

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共赢：合作谈判的艺术

最 低 价：￥20.50

定 价：￥26.00

作 者：（瑞典）简森 著

出 版 社：人民邮电出版社

出版时间：2004-1-1

I S B N： 9787115110688

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    内容简介
    合作过程对商业中的各行各业都很有意义，小至网上零售、大至工业化生产，都能从合作中获益。在商业环境日趋复杂、利润日渐下降的情况下，本书会帮助你保持甚至提高目前的利润。

    在所有的商业案例中，合作比有利于一方的零和游戏能提供好得多的解决方案。熟练运用本书，你可以找到能降低成本、减少风险、提高收益的合作伙伴。同时，双方可以从对方的经验、创造力中获得利益。

    是的，在合作中让对方感到满意是很重要的，但是，作为一个谈判者，你的职责是尽力确保自身利益的最大化。本书将帮助你在谈判中发展并保持良好的合作关系。

    作者简介

    目录
    1 合作的真谛

    2 好的谈判代表与坏的谈判代表差异何在

    3 失信=不可估量的损失

    4 为什么合作能提供最好的解决方案

    5 我们寻找的附加价值

    6 谈判——零和游戏或合作关系

    7 不是每一件事都可以估计和衡量的

    8 签订合作型协议的先决条件是什么

    9 合作风险

    10 了解顾客需求

    11 丑小鸭期望得更多

    12 伙伴关系理念的价值是以职工们的素质为基础的

    13 高质量的和有成效的知识结构可以达成成功的伙伴关系

    附录1 图表

    附录2 不同战略的举例

    总结：如何成为一个好的谈判专家

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